樊登读书|得到App竞品分析（1）：一文读懂如何科学选择竞品( 二 )

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统计截至2021年10月28日的近30日日均收入与日均下载量绘制折线图，结果如下图所示。

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图中信息可以做如下转换：
如果收入与下载量的比值越大，则说明该应用的用户转化率越高，用户留存成本越低。这种情况通常说明应用至少有两方面的优势：
如果在下载量很高的情况下，下载量与收入的比值却很小，则可能说明该应用获客效率高，获客成本低。应用可能具有以下两方面优势：

营销力度大，营销方式易于触达用户或营销内容易于吸引用户
盈利方式广泛，图中收入主要统计用户付费量，尤其是新用户付费量，因此下载量很大，在免费榜非常靠前的应用，可能采取两层架构，应用用于吸引用户，采取其他方式获取收入（如广告）。

满足一类的应用按收入与下载量比值由高到低排序的结果是：得到、混沌大学、凯叔讲故事、喜马拉雅、知乎、懒人畅听。
满足二类的应用为番茄畅听。

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三、用户画像及产品调性分析利用百度指数发布年龄、兴趣、性别分布等数据进行用户画像，分析兴趣分布中的高位、地位，关注年龄及性别分布中的差异，能够洞察应用的目标市场以及产品调性。

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人群兴趣分布数据（左上）：人群兴趣分布旨在揭示“对什么感兴趣的人”会搜索“什么样的应用”这样的信息，这部分数据决定了app的整体调性，比如，如果大部分搜索这个app的人都对咨询、软件应用、金融投资等领域感兴趣，很大程度上可以推测出，这是一款面对商务人士的专业性较强的app。
从图中可以大致看出，影视音乐兴趣度最高且分布均匀，乍一看没有什么关联，细想其实可以得出这样的结论：人群对于影视及音乐的敏感度大于文字的敏感度，知识付费音频化、视频化发展是符合目标人群预期的。
靠单一形式的知识输出，你还能获取多少流量？（正在码字的我开始默默思考人生…）
接下来将通过观察异常点、高点低点以及拐点对16个应用进行分群或逐一分析，并将在最后对所有的内容进行汇总整理。
3.1 番茄畅听app

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如上图所示，番茄畅听app人群画像中的所有兴趣点的兴趣分布都要低于业界水平，说明番茄畅听app用户大部分为知识被动获取型用户。下图反映了番茄畅听app使用的性别分布以及用户年龄分布情况。

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虽然番茄畅听在应用市场的分类是图书，但显然，番茄找到了有声阅读中较为小众冷门的一个类目。在所有应用都在争先恐后争夺20-35岁的青年市场时，番茄抓住了35岁+的小众市场。在所有知识付费app中，番茄畅听40-49岁市场覆盖率是其他app的两倍，而50+市场覆盖率超其他app三倍有余。
3.2 知乎、网易云课堂、一刻talks、36氪、在行、混沌大学

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从兴趣分布上看，一刻talks、网易云课堂、知乎、36氪、在行、混沌大学人群兴趣分布值都处于高位，可以推论这六个app用户群体普遍求知欲和好奇心相对较强，属于主动型知识获取用户，性别与年龄比例分布相似，20-40岁之间的男性用户为这四类App的主要用户群体。