双十一|双11能赚多少？京东的答案，让3万中小商家彻底沸腾！( 二 )

但伴随着一次次“销售奇迹”的诞生，从最初的几千万到突破千亿大关，双11的门槛也飞速攀高，变成一场头部品牌与TOP商家的游戏。
就像2016年，无数人还在为销售额突破1千亿而鼓舞欢庆时，一篇报道暗暗透出中小商家的无奈：“大促中20%的店铺（TOP店铺、腰部卖家）完成80%的销售都是来自于大型活动资源的独享，而平台中的80%的中小微卖家只能在生存线上拼搏。 ”
据一位天猫某电器类商家分享，用户在平台上看到的所有类目与推荐，都是排名越靠前，流量越大。为了获得很多的流量，不少商家都会争抢排名。

但能够让店铺靠前的方式只有两种，一个是降价冲销量，另一个则是投广告费。
“往年我们都会参加双11排位战，先掏钱花大力气抢前排，再利用大促后吸引过来的流量回本。 ”
但随着多方平台的崛起，流量被稀释，获客成本的走高等都成了叩待解决的难题。
看着自家经营店铺的毛利润经历腰斩到亏本，这位商家也只能叹一口气：“现在的生意是越来越不好做了。 ”
除了行业间愈发激烈的竞争内卷，让无数商家感到万分疲惫的，还有这条被无限拉长的“战线” ，例如2020年，天猫的双11预售整整比去年提前了20天。
“双11的战线拉得特别长，这也意味着，商家参与价格战、广告战、排位战的时间都被拉长了。想要一直保持靠前的位置，就得一直投钱。 ”
说出这句话的，是一位卖日化产品的小卖家，比起那些烧得起，也愿意借此打出知名度的大品牌而言，他感觉小卖家更像是在夹缝中求生存。

要不要买直通车？要不要降价冲销量？要不要找头部主播带货？是继续竞争还是直接躺平？……
当原本的初衷被摆在眼前的种种难题割裂，不难看出，对于这个标榜着全民参与的消费狂欢节，渐渐从野性走向理性的，除了掏钱的顾客，还有卖货的商家。

改变自己，俘虏“上帝”俗话说：“良禽择木而栖。 ”
小商家会经历小商家的难题，大品牌亦逃不过大品牌的困境。
迎着直播带货的风口，商家卖货的渠道一路从线上店铺烧到直播间，一部手机便可开播的“低门槛”更是催动了一场新兴流量的狂欢。
或者说由亿万人缔造的社交互联网，本身便具有“平民、互动、兴趣与分享”的基因，伴随着用户增长放缓，各大平台存量时代到来，全品类、高质量、好服务成了其新的竞争优势。
因而，即便是“双11”狂欢盛宴，预热离不开直播间，有关中小商家的争抢态势也甚嚣尘上。
“虽然中小商家的成交量尚无法与大品牌匹敌，但可塑性强，产品的特点也能吸引消费者关注，增加购物的新鲜感。 ”
就像一位服装销售卖家表示，相比以前，在当下政策背景下，产业带上的厂商、中小商家拥有了更多的露面机会，更能够结合平台的资源配合树起品牌影响。
这也说明，虽然行业被颠覆的节奏不会变得缓慢，行业激烈竞争的硝烟也不会渐渐飘散，但新的契机与之相伴相生。

正如形容起去年双11 ，天猫战报中一句“新品牌现象级爆发”足以看出当时的精彩场面：1800多个崛起的新品牌中，甚至不乏一些优秀的领跑者，拿下彩妆top的花西子、拿下米饭top的开小灶……
这些品牌入驻平台都不超过三年，有些距创立甚至不到两年。
不难看出，如今的“双11”正渐渐从一个简单的商品促销节，变为一个新品的试验场。
而比起店铺的排名是否靠前，带货主播的声音是否响亮，在竞争中真正具有决定性因素的，还是商家手中的货好不好。