客户|陈小步：TOB企业如何做好内容营销？( 二 )

4.内容复用公众号和社群，对内容的需求量都非常大。
这里有个实用方法：内容重复使用
以案例文章为例，辛辛苦苦采访写出的干货案例文章，不能只发一次公众号就完事了吧。
案例内容还可以：
多渠道发布
做成行业报告
做成案例手册
做成为销售工具
放入产品/品牌手册
放入官网“客户案例”模块
放入微官网小程序里
放入销售H5页面里
用于销售人员名片里

（云学堂分行业案例集）

《腾讯云案例手册》
好的资料报告，可以发公众号，社群里，还可以整理成资料包，定期打包发布；还能做成资料库，根据客户需求调取。
5.精准推送客户标签分类/分地域，文章/直播/活动，根据客户需求精准推送，提高客户体验。
这一点，大规模的TOB企业才需要。
例如腾讯云+社区，每周举办技术沙龙，在不同城市举办，讲述不同的专业内容，可以邀请本地客户来现场，邀请有需要的客户看直播。

腾讯云+社区技术沙龙
四、内容形式与来源

六种形式：

1.干货文章
2.作战地图/脑图
3.直播
4.图文/视频系统课程
5.白皮书/报告
6.专业书籍

元年的内容营销

四类来源：

1.自身原创
2.采访原创
3.邀请嘉宾/老师/KOL原创分享
4.搬运（优质资料）
第一点是基础，但是写久了容易灵感枯竭；2、3可以实现高质量内容的持续生产；
五、怎么写干货文章1.要有新意：
新观点，新框架，新方法
2.逻辑清晰，让读者像瀑布一样一流到底。
推荐一个特别好用文章框架：3W结构：
What（是什么）、Why（为什么）、How（怎么做）

第一段：What开篇

讲一个事件，或一个新闻，或一个现象，关键在于引发共鸣。
“哦，我也有这样的困惑”

第二段：why讲透原因

“为啥会这样”

第三段：How告诉你怎么办

有了情绪共鸣和原因分析，你就特别想知道“我该怎么办”？
这其中，How对用户的价值感是最大的。
干货文章的关键：写对别人有用的东西。
六、怎样写案例包装稿

第一部分：写行业痛点

写行业痛点，共性的痛点，引起潜在客户的共鸣和阅读兴趣。
这和前面说的what是一个道理，要让读者有共鸣：
【客户|陈小步：TOB企业如何做好内容营销？】“哦，我也有这样的困惑”
然后才会愿意继续往下读。
痛点两种：
1.行业痛点；
2.客户过去的痛点，这里要包装成行业痛点；
这里要注意，千万不能揪着具体客户的某个痛点死命写，一来客户不爽，二来潜在客户看着没感觉，
“我公司没有这样的问题，我没兴趣了解这家公司是怎样解决这个问题的”。
所以一定要注意是写出行业痛点。

第二部分，如何解决行业痛点

解决方案123，加入客户证言，自然植入自家企业品牌或产品，如何帮助客户解决了痛点问题。
七、怎样写采访文章以下内容来自明源云嘉总分享：
1.采访主题的设定
（1）事实性的——发生了什么，为什么会发生？
（2）话题观点性的——大家关心什么，得出什么结论？
（3）专访稿件——对方怎么走到今天这一步的（失败、成功、灾难、另类）