直播|双11魅力仍在：不用熬夜但该崩还是崩( 二 )

在艾媒咨询的2021中国大学生常用购物平台分析和Mob研究院的“后浪”网购图鉴中指出，淘宝在这两大榜单中均排在首位，特别是在大学生群体中淘宝/天猫的份额占比达到73.7%，远远超过第二名的京东/京喜。当前我国的在校大学生人数为4183万，一旦这部分人群的购买意愿得到一定程度的释放，将形成不容小觑的消费规模。

在李佳琦直播间的106亿交易额中，若以销售的品类来分，美容护肤和彩妆类占比最高，位列第一第二位。其中美容护肤类的销售额为72.42亿元，占比达七成，购买人群主要为女性用户。
我们知道，相对于其它电商平台，淘宝的特点是大而全，汇集不同品牌不同价位的产品。据O'Ratings的报告显示，与抖音和快手的直播相比，淘宝直播中的女性占比最高为69%，结合淘宝丰富的商品品类，让具有不同消费力的女性用户能够挑选到适合自己的美容护肤产品。

除此之外，为了刺激“银发族”消费，淘宝App前段时间上线了专门的“长辈模式”，通过语音助手等功能简化商品搜索方式，方便老年用户参与双11活动。在李佳琦10月20日当晚的直播活动中，个护/保健类排名第四，贡献了2.25亿的销售额。其实若继续以电商直播的角度来看，淘宝直播覆盖的用户年龄段更具“价值”。
同样是来自O'Ratings的数据，淘宝直播除了在18-25岁的用户占比较低外，26-40岁的用户占比较高，是淘宝直播的“核心用户群”，总和占比为80.5%。该年龄段的用户多数已具有一定的财富积累，消费实力更强、消费的客单价也更高。

而改在晚上8点进行的天猫双11预售活动，正契合许多26-40岁以上人群的工作日作息规律，有更充足的时间挑选商品，释放他们的消费潜力。
本届天猫双11的“查漏补缺”，既迎合主要目标用户的使用方式，又以更低的满减额吸引年轻用户参与获得，搭配上女性用户强烈的消费意愿以及前来逛一逛的普通用户，在晚上8点这个酒足饭饱后的时间节点里一起涌向淘宝，活动开始还没十分钟就直接将淘宝和千牛给买崩了。
按去年的发展趋势，本届天猫双11还将迎来多次流量高峰，届时不知道淘宝还能不能扛得住，又会不会再次出现崩了的局面？