ip|找准人设定位并长期变现的5个秘诀，3700字讲透( 二 )

美妆=2元/阅读；

母婴=4元/阅读。

母婴类的流量在当时特别贵，归咎原因是和在线教育的市场竞争有关系，各家头部的K12公司疯狂买量，大董也是经历过整个行业最癫狂的时刻。
通俗讲，也就是一个5000阅读的账号，你需要付2万左右的成本去买他的一次推送。
可见，垂粉价值大于再多的泛粉，这是第一点。
那回到垂直上来讲，应该怎么判断去垂直的方向呢？这里跟大家分享一句话：人设垂直、内容多元。
怎么去理解这句话？
人设指的是你的身份，就像现在很多非常成熟的IP：网红校长、私域肖厂长、豪车毒老纪。
这是他们一个不变的定位，一定要垂直于某个知识领域。
在外界公开场合他们也会反复来重复这个身份，用简短的几个字让大家知道如何和他产生联系；以及产生联系后，双方怎样链接；并知道能够获得哪方面的权益。
内容而且要多元。
在许多对外露出的场景不一定要只讲与垂直人设领域的内容，多元需要有生活的元素，有与目标受众其他相关感兴趣的话题。
大家有时间可以去翻一翻例如豪车毒老纪的视频号，也没有全部篇幅都讲豪车。
第二，为什么要是真人？
真人才能直播，而直播其实是变现的主要场景。
妹子不露脸，榜一大哥也不给她刷礼物吧，即使很多“妹子”就是大哥！
直播成交变现，这点也会在后面连载的内容中会讲到。
去运营或者维护一个私域帐号，我觉得前两年大部分其实是通过社群或者朋友圈去做转化、变现的，但现在其实80％的变现可能会来自你的直播间，尤其你还是一个知识博主或者带货博主。
【 ip|找准人设定位并长期变现的5个秘诀，3700字讲透】同样的内容，像我现在在码字。有阅读习惯且能够看长文的人其实不多的，所以这一点会直接影响我文章的曝光量以及一些其他的互动指标。
当然，我也有自己的意义。一是能够梳理自己的想法、思考变得相对系统、有逻辑；同时，基于我们现在业务其实需要的也是精准、能够深度链接的铁子。
泛粉，就不会这样掏空自己来对待啦。
说回到直播，它能够影响人的深度以及感官刺激，它的这种声音、画面、实时互动的交互，也是远强于图文及社群的。
所以一定要做真人，而且最好能够常出镜！
另外，真人才能够有真实的情绪互动，情绪价值其实也是你和用户之间一个非常紧密的狗子。
最近参加了个21天朋友圈打卡活动，每天至少发3篇动态。我观察到，很多干货内容的点赞量其实是没有带情绪的内容点赞高的。
相信大家，在去看一些带有情绪波动内容的时候，你也会觉得发圈这个人特别真实。
所以，你跟你客户间的情感链接，是需要通过真人的情绪波动来传递的。
03 第三个秘诀，选择细分、垂直领域前的3个思考问题。
第一个，你想吸引的目标人群是谁？
第二，是你能够给对方提供什么产品或者价值？
如果目前你已经自有产品，那做件事是很顺畅的。比如，你是做K12的老板，那理所是为孩子提供学科类的课程和辅导。
但这里，要注意消费决策转移的问题。通常，K12产品的使用者是孩子，但实际决策付费的其实是家长。
所以，更应该去吸引家长而不是孩子，特别是K12的低幼段。
第三个，你有哪些个性鲜明且能够吸引他们的特点？
你要放大你的特点从而在传播中，更好地占领客户、用户的心智。
举个例子，比如说拿现在常能刷屏的641来拆解：

他的定位：90后CEO，易燃易躁但真实的性格，吸引品牌方、企业主、操盘手等。
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