李佳琦、薇娅代卖货太贵！品牌商们挖小主播单干了！反正手握折扣权( 二 )

抢食头部流量
虽百花齐放但不成熟
“双11”终究还是一门大家各取所需的生意。电商平台寻求的是新品牌，是增量。消费者关心的则是怎么和商家、平台斗智斗勇，买得爽还能省钱。商家关心的是，如何在这一年一次的大促盛典里脱颖而出，做出爆品。
当行业都在探讨直播抢食了电商巨头在“双11”的风头时，殊不知品牌商正在向头部主播发起润物无声的“进攻” 。
商家们自行发力运营直播，或是投放短视频，不仅意味着其对主播达人的依赖程度进一步降低，还能将流量转化为自己的粉丝。这也预示着，一旦主播们直播间商品的优惠相差无几，或是产品价格与品牌商店播的价格没有区隔，主播的流量地位将遭受一定挑战。
在此次预售日中，北京商报采访人员对比李佳琦和薇娅的商品发现，部分大牌商品在价格上保持了一致性。
在价格上做到平等相待，一方面也有商家的顾虑。据资料显示，此前从李佳琦直播间火起来的功能性护肤品牌玉泽，因为解除了与李佳琦的合作转向薇娅，且上涨了产品价格，一时间引起双方主播粉丝的互掐，还对品牌声誉产生了不良影响。
因此，随着商家们自建直播业务成熟和外部监管的加强，今年“双11”直播市场的流量大盘将进一步分化。预售日只是“双11”直播大战的起点，谁将独占鳌头还未有定数。
采访人员丨何倩张绪旺付斌
编辑丨张兰