华为集团|华为里唯一被任正非以“总”称呼的人，她究竟有何能耐？

提起华为，大家的第一个想到的必然是这家公司的灵魂人物、创始人任正非。那么大家觉得在任正非心目中除了他自己以外对于华为集团来说最重要的人物会是谁呢？我想应该是前华为董事长孙亚芳了，这位出生于1955年的干练女性辅助任正非将华为从一家电信行业不知名的小企业做成了全球知名企业。
【华为集团|华为里唯一被任正非以“总”称呼的人，她究竟有何能耐？】

在华为内部，任正非对其他任何高管、哪怕是元老级人物均以姓名直呼的，但唯独对孙亚芳冠以“孙总”。在内部员工谈心会上，任正非的开场白经常是“受孙总委托与和各位同事……”从中可以看出任正非对于孙亚芳的认可与重视。网上关于孙亚芳厉害之处的事迹很多，我就不一一道来了，只说一件事情。

上个世纪90年代华为成立不久，当时的华为和现在的规模比那是差得远了，因此那时最大的目标是做大、做强，把产品卖出去增加销售收入与净利润然后用赚来的钱继续扩张壮大。在那个阶段，内部管理并不是华为最重视的环节，谁能卖得出去东西、拿得下订单谁就是最牛的。
正是由于当时这样的发展战略，市场部是最核心、最关键的部门，而华为各个地区的负责人基本上都是销售达人，任正非给予了他们很大的权力。包括定价权、奖金分配权、地区分公司的人事任免权等诸多核心权力。

随着业务规模的不断扩大，华为各地的“掌门人”们可谓战功卓越。的确，华为在那段时间能够实现迅速扩张确实有他们的功劳。要知道当时国内的通信行业竞争非常激烈，整个市场被来自7个国家的8家公司（包括日本东芝、法国阿尔卡特、德国西门子这样的老牌劲旅）瓜分。国内企业想要分一杯通信市场的羹是非常困难的。
华为的销售达人们凭借着业绩有点飘了，整个集团出现了都是山大王的感觉。有些地方的负责人甚至到了不听总部指挥的地步。为了地区的利益最大化无法从整个集团的角度出发，这一问题如果不解决，华为未来的发展将进入瓶颈。

任正非找来了负责市场的高管孙亚芳，问她有何解决对策。孙亚芳给出了一个非常“劲爆”的解决方案，搞一次全体营销部门高管大辞职活动。具体来说就是让各个地区的销售负责人交两份报告上来，一份是述职报告，其中包含近年来的工作业绩以及未来的工作展望；另外一份是辞去一把手职务的报告，总部认可哪一份就按照哪一份来执行。如果认可了辞去一把手职务的报告，该负责人就得降职；如果认可了述职报告，负责人不用降级，但会被平调至其他岗位。最终，有30%的辞去职务报告被批准了。
这个方案牛的地方在于20多年前华为就打破了咱们官场文化中干部能上不能下的传统。要知道，传统之所以会延续是因为有很多无形的力量支撑着，而要打破这些力量是非常困难的。

从此之后，各地区再也没有出现过不听总部统一调度以及不思进取、躺在功劳簿上的事情。孙亚芳提出这个方案是冒了非常大的风险的。各地区的销售负责人们能力强、有个性，稍有闪失会使得华为的业绩出现巨幅震荡。