双十一|第13个双十一：平台、商家与主播，谁为谁打工？( 四 )

因此，对于商家而言，在短期的流量效应之外，更需要思考长期的品牌价值与资产，品牌自播，打造私域是必然要走的路。他们需要思考如何跳出这种网红流量陷阱，从品牌高度掌控自己的流量与定价主导权。
从平台一侧来看，平台虽然需要超级头部做强平台的人气效应。但当前头部主播的战略其实是倾向于做大个人品牌，自带流量与粉丝，让粉丝跟着网红主播走，而不是跟着平台走，降低单个平台流量对自身的影响。
对于平台而言，需要思考的是，如何降低顶流主播对平台的不可替代性。也就是说，在顶流网红脱离单一平台依赖“饭圈化”带货也能走通且议价权越来越大的情况下，如何确保平台自身对一众商家的黏性与掌控力？
显然，规划一种更加合理、公平的平台模式与流量模式，形成平台、用户、主播、商家四方的利益、力量形成制衡与共赢局面，让中腰部有潜力上升到头部，是需要平台进一步思考的。
这需要平台有打造新头部的能力，能形成工业化、标准化的主播孵化机制，才能打破头部超级主播垄断用户流量与商家资源的状况。
当前快手与辛巴的矛盾公开化，就是头部主播权限与影响力太大，正在威胁平台电商生态的一个缩影。
在当前来看，主播生态二八效应的凸显，头部正在过度吸收整个直播电商领域的流量红利，甚至有可能导致平台与商家的议价权弱化，如何平衡各方链条关系，避免平台与商家双双为头部网红打工，可能是当下热捧直播带货的平台与商家值得警惕与反思的。