淘宝|淘宝女装王者敲钟在即！年销8.5亿，99%生意在淘宝( 二 )

温迪想到了秒杀。 “有啥卖啥。 ”这种无心插柳的运营方式，有点饥饿营销的味道。粉丝尤为买账，通常是一开秒杀，衣服就能秒光，大家还会催着赶紧开始下一场。

秒杀的另一个好处，就是几乎不留库存。温迪用这种方式，实现了运营成本的最低化。还积累了大批忠实粉丝，到2012年，公司团队已近百人。

这让郭健刮目相看，从投资人的角度出发，他意识到了电商的可能性，也本着给妻子分担压力的心态，辞去百万年薪的工作，加入了公司。

理科学霸的运营思维
夫妻俩一个做财务和管理，一个抓产品和设计，戎美的营销额节节攀升。

2017年-2020年底，戎美的营业总收入分别为5.85亿元、7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元；

归母净利润分别为6994万元、1亿元、1.09亿元及1.6亿元。 19年的营收环比虽有下降，但是利润率却提升了1.5个百分点。

2021年1-9月，戎美可实现的营业收入约为5.3亿元至6.2亿元；预计 2021 年1-9 月实现归属于母公司股东的净利润约为1.1亿元至1.3亿元，同比增长约 32%至 52% 。

愈发可观的营收背后，离不开夫妻俩在供应链和运营上的改革。

秒杀模式持续到2014年前后。当时，包括三阳商会在内的不少日本快时尚品牌，业绩疲软，销售下滑。连带上游的常熟工厂，也面临被拖欠工款的情况。

这对温迪来说，是个机遇。她开始接收日本品牌消化不了的订单，给当地工厂提供订单，并且快速结款。让一批工厂开始把目光投向内销。

此前因为供应链实力有限，戎美一直是轻库存的销售模式。当销量和粉丝积累到一定程度，温迪就有底气和本钱，突破当年的掣肘，打造属于戎美灵活的供应链。

这几年，戎美的供应链模式，主要有三种：部分委托加工、完全委托加工，以及自主生产。部分委托加工指，戎美提供面料，厂商代加工完成成衣，占比超过50%；完全委托加工指，供应商自主采购，自主生产，占比超过30%；完全由戎美自主采购面料、自主加工生产的占比，不超过20% 。

委托加工和自主生产结合，一方面能加快戎美的上新速度，拓宽产品线，这一点，符合淘宝、天猫女装品牌更新快、重爆款的趋势。

另一方面，部分委托加工这种模式，能自主把控原材料，也能降低加工工厂的委托代理成本。而常熟的工厂多年来的日系服装加工经验，也能为戎美提供产品保证。

借着供应链优势，以及老顾客的喜爱，戎美圈了一批互联网上的高质量流量。 2015年，还曾登上过淘宝女装第一的位置。

道阻且长
戎美一开始便是走的中高端路线，买家大多是25岁以上、具有一定消费能力的女性。店铺前不久的上新系列款里，一件皮毛一体的冬装外套标价7900元，月销100+ 。评论区不乏一直支持戎美的老粉丝。

但也有人在社交平台上吐槽戎美， “款式和质量不如从前” ，有人种草，也有人拔草。

从招股书上看， 2017年—2019年，戎美的成交买家数量，似乎遭遇了瓶颈。分别为49.98万、49.90万、47.43万。订单数分别为156.1万、181.5万、177.5万，在订单数回落的2019年，戎美的推广费用，较上年增长了1400多万元，主要为直通车、钻展等相关支出。

2018年，戎美还被上海某女装品牌起诉抄袭，被判赔偿15万元。在证监会的审议会议中，上市委也特地针对戎美的设计能力进行了问询。这几年，戎美也在持续对设计投入人力和资金。