电子商务|这门一年接近15万亿的生意，张一鸣终于盯上了贝索斯( 三 )

据Finbold数据显示，亚马逊市场在2021年新增了295000名新卖家。这意味着，亚马逊平台每天新入第三方卖家达3734名，平均每小时155名。而这些新涌入亚马逊平台的商家中，国内跨境商家占比颇多。
如今在“封号潮”与“跨境潮”的相互作用下，跨境商家需要另辟蹊径。
对此，全球红人实时大数据分析SocialBook方分析到， “亚马逊大规模封店事件，迫使跨境商家要变得更独立，更注重自己的品牌和私域流量的运营，不再把鸡蛋放到亚马逊这一个篮子里。 ”
在此前提下，独立站成为跨境商家必须要布局的一个重要领地，国内跨境商家不再仅依赖跨境电商平台，而是开始尝试独立站模式，但布局独立站，需要面对引流的挑战。
今年5月， Shopify在其微信公众号上发布文章《真实性带动销售：TikTok 营销新手指南》，为众多创作者普及在TikTok上推广电商品牌的方法。
如今，随着TikTok宣布全球月活跃用户数量突破10亿大关，对于诸多创作者而言，如何保证在内容和营销之间取得平衡，是从平台获取收益的关键。
此前，为了从TikTok获取流量，跨境商家常见的营销手段为：发布视频引流——引导用户点击链接——账号主页挂链接——独立站付款下单。
显然，较长的变现路径会影响TikTok的转化率，跨境电商从业者陆游告诉「新熵」， “独立站网址需要放在账号主页，用户从观看视频转到账号主页，再到点击链接进入网页购买，这一过程用户流失严重。 ”
更甚之， TikTok创作者最终可能为他人做嫁衣。
2020年11月，国外博主在TikTok平台发布了一条关于紧身裤的视频，该商品受到网友大量地关注。但当时TikTok并不支持视频内添加购买链接，因此网友们纷纷在亚马逊平台搜索相关商品。
此次事件后， 2021年2月， TikTok在印尼开启了直播间购物车的功能，正式开启“TikTok Shop”之路。与此同时， TikTok先是接入Shopify独立站，到了6月， TikTok英国小店也全面开放。
TikTok Shop功能上线，意味着电商转化链路缩短，顾客无需跳转至独立站下单，为TikTok带货提供了更多实现路径， “现在，身边已经很多跨境电商从业者打算押注TikTok ” ，陆游补充道。
仍然少不了压力与阻碍现阶段，跨境电商是一座待开发金矿，这早已成为多数中国企业的共识。作为首次进军跨境电商领域的字节跳动，利益与风险并存。
不过，对于其他赛道玩家而言，跨境电商并不是一个新生意，国内有阿里速卖通、顺丰海淘、京东全球购等等，国外有Instagram、Facebook先后上线购物功能。
有趣的是，阿里巴巴和京东的跨境电商业务同样在TikTok获取流量。
数据显示，阿里旗下三大跨境电商平台阿里巴巴国际站、全球速卖通（AliExpress）、Lazada以及京东跨境电商项目，都在TikTok注册了账号，并拥有百万级别的粉丝。
对此，《亿邦动力网》曾报道， “阿里也在TikTok做了很多广告投放。据说，光速卖通去年就烧了几千万广告费。 ”对于患有流量饥渴症的全球速卖通、Lazada等平台， TikTok成为了一个不可错失的新渠道。
如今，抖音直播只能使用抖音小店的商品链接，随着字节跳动推动跨境电商业务， TikTok如何处理与上述平台的关系？
这里同样需要认清的现实是，尽管字节跳动拥有全球顶级的流量池，但并不意味着其电商业务就能所向披靡。
拿海外盛行独立站形式来说，对于DTC品牌，独立站更适合社交、直播、短视频类流量的成交转化，在海外营销进入流量精细化运营之际，诸多因素都标志着独立站成为这些品牌的出海首选。