日本排名第一的“本土”K歌App，来自中国( 二 )

文章图片
当然，这种影响较小是相对而言，不少日本KTV提供免费换装、低价格饮品以及味道还不错的餐食，这些隐性收获是线上KTV所无法比拟的。当然，线上卡拉OK也有一个好处是普通人去唱歌不但免费，甚至还可能会赚钱。
三·KTV里的MV也会跑调
包括「Pokekara」等K歌App能在日本流行起来的另一个原因是，由于版权影响，日本绝大多数线下卡拉OK是没有原版音源的。一位去日本留学的朋友和我吐槽“我本来就唱歌跑调，结果KTV放的MV并不比我好多少，可以说是早上的林中鸟，各唱各的了” ，因此对于对音调把控没那么准确的用户而言，就很难在日本卡拉OK唱出一首满意的歌。
另外，日本卡拉OK基本没有伴唱，这对于大多数无法唱完整支歌曲的用户而言，实在不够友好。
综上，日本用户有K歌的习惯，且去线下卡拉OK的唱歌需求要略大于社交需求，再加上线下卡拉OK音源层次所流露出的缝隙，给了包括「Pokekara」在内的很多线上K歌App发展空间。
发现这个生意的不只有「Pokekara」一款应用，甚至很多日本本土公司也在做这件事，那为何「Pokekara」能成为AppAnnie日本下载排名第一的K歌App呢？

文章图片
「Pokekara」做对了这几件事儿。
走在正确道路上的「Pokekara」
1、选对姓名
「Pokekara」做对的第一件事其实是命名。
和日本同类K歌竞品カラオケ@DAM、nana以及分析採点JOYSOUND的命名更加隐晦不同，「Pokekara」在日语里的释义为“口袋里的卡拉OK” ，可以直观地向用户展示产品功能。

文章图片
2、选对产品模式
就我自己观感而言，选对产品模式是「Pokekara」走得最正确的一步。
其实在「Pokekara」之前，音娱时光于2016年在日本推出了一款名为DokiDoki的直播App ，但在17LIVE、BIGOLIVE、Pococha、REALITY、TwitCasting等众多竞品的包围之下，公司想要真正挤入日本社交泛娱乐的头部行列可以说是难上加难。
【日本排名第一的“本土”K歌App，来自中国】再加上我们上面提到的日本K歌市场的观察，音娱时光将公司产品模式由“直播+X”变成了“K歌+直播” 。
这个逻辑，和笔者之前采访的另一出海头部K歌产品StarMakerCEO夏凡提到的， “所有人都在做秀场直播，不是说不好，但是产品模式趋同性过高，就很难真正跑出来，自然也就不会有一个比较大的市场盘子，如果能有一个流量抓手和直播配合起来，可能会更好一些”中的【流量抓手+直播】的逻辑是一样的。
3、进入主流市场视野
在日本做产品不难，难的是进入主流用户视野。对此「Pokekara」采取了一些列方法：
1、在日本设立分公司且聘有多名本地员工。根据LinkedIn数据，多名员工具备中文、日文、韩文沟通能力，在方便沟通协作的情况下，有利于推动产品本土化。根据笔者观察，在日本做得比较好的中国产品大多聘有本地员工，或拿到了本地资本的加持。
2、和日本知名IPHELLOKITTY合作，开展联名活动。并通过活跃激励、会员促销、抽奖促销等方式，为用户提供带有IP的头像框、会员演唱动效及定制礼物等内容。

文章图片
3、加深和日本主流媒体以及明星的合作，近期官宣的是MonaTomoyama 。和日本电视台、明星合作或者点亮涩谷大屏已经成为中国出海日本的常规操作。