淘宝|淘宝推出新功能，双11前5000万人已涌入( 二 )

据悉，今年有超过200个天猫核心品牌参与了逛逛上半年的内容营销投放，其中不仅有欧莱雅、雅诗兰黛、GUCCI等国际知名大牌；也有永璞、元气森林等新锐国货品牌。品牌在逛逛的内容营销，一般围绕新品上市进行逛逛话题的投放，既有新品评测类的内容，也有用户互动类的内容。

永璞咖啡是第一批进驻逛逛的品牌之一。

在创始人铁皮看来，在淘宝逛逛做内容事半功倍，这里不仅离销售环节最近，还能帮助品牌圈定潜在消费人群，精准推动。

今年天猫618 ，永璞就通过淘宝逛逛，对计划主打的新品进行了口味测试，根据反馈数据重点跟进，提高了ROI（投入产出比）。

为了备战双11 ，永璞更是从9月就开始发力内容，不仅以#线上游乐园#为主题，与逛逛官方合作了IP联动的影集，还引导用户发布内容赢同款实物周边，与官方共同策划了第一次线上线下联动活动。

9月至今，永璞已发布超3000条逛逛内容， “整体曝光以及内容、商品点击数上，均较上月都有显著提升，对比618而言也有大幅提升。 ”

铁皮表示，希望用内容种草吸引到更多消费者成为品牌用户，通过全站优质内容的投放及品牌向活动的开展，让永璞更精准的与品牌潜客连接。 “通过内容去种草新客、一站式完成种草收割的闭环是逛逛赋予品牌的意义。 ”

结合新品首发、会员运营等动作，铁皮透露，今年永璞双11销售目标是较去年至少3倍的增长。

不只是用短视频孵化新品、寻找新用户，借助直播，品牌也开始了新尝试。

在薇娅、李佳琦等淘宝主播的直播间里，双11小课堂成了必备栏目。小课堂不仅可以让消费者提前对比，选择到最适合自己的商品，另一方面也能让商家根据消费者加购物车的情况来准备货品数量。

“这款保湿水，干皮拍1号，油皮拍2号，大家根据自己的肤质加购物车，在正式开卖的时候我们会根据加购物车的数据来分配1号和2号的备货比例。 ”在介绍到一款保湿水的时候，李佳琦这样说道。

展示、种草、备货、成交，在淘宝逛逛里，借助淘系的电商购物体系，种草和购物的一体化过程，帮助品牌实现了“从种草到成交转化的最短链路闭环” 。

种草，势不可挡
内容生态，将在双11迎来自己的狂欢。

在淘宝逛逛第一届内容生态峰会上，淘宝内容生态事业部总经理千城强调， “内容正成为淘宝的基础设施，而不是甜点。 ”

当流量不再万能，对品牌而言，能与用户产生交互的种草内容正变得越来越重要。越来越多商家意识到，参加种草已势在必行。

据9月举行的淘宝内容生态大会透露，种草内容覆盖活跃商家数当时已近50万，今年618期间，淘宝上的内容发布量超过1000万。对比今年4月，内容创作者数量翻了14倍。

“在淘宝逛逛场景里面，种草是很自然的事情。在逛逛里面有80%的内容会自然地推荐一个产品，我们收到的用户反馈中没有舆情和不自然的现象，还能拿到好的流量。 ”千城表示，淘宝的用户天然带着购物和消费心智，这种原始需求成为淘内种草链路的最大助力。

在活动复盘中，逛逛团队发现， “如果将商家内容到GMV的转化周期拉长到15天，转化GMV会有10-20倍的膨胀系数。 ”以逛逛为核心的淘系内容生态，已经成为了大促期间被充分验证的营销场景工具。