不约而同看上了美国的卷发人群，老产品吹风机怎么玩出新花样？( 四 )

除了“以食养肤” ， AirFly在控温控速、产品重量、外观设计等方面也做了一定改进，多数用户都将AirFly与Dyson对比，面对这些使用体验上的改进，对1500+的价格也就没什么异议了。

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来源：品牌公号
而在营销层面， “以食养发”这种卖点难免会有智商税嫌疑，总会令一部分消费者产生不信任感， AirFly大力宣传其幕后团队、找专业造型师背书、发起用户实测而弱化技术层面的描述，品牌在产品定位与用户画像契合、洞察用户心理上，下了不少功夫。
总结：
一个消费者选择众多、被商家玩腻的赛道如何做出差异化？
在上文介绍的4个品牌打法中，创新的营销活动、好看的外观都只是加成，有的甚至没有颜值，也没有出彩的营销方案，这些品牌的共同点则在于产品创新，更具体一点，是做了功能的整合。 RevAir整合了吹风机和直发棒的功能， TYMO整合了梳子和直发棒的功能，而原里和AirFly作为一个更新的品牌，则是发现了消费者吹头发过程中更小的痛点，一次解决了2个。
【不约而同看上了美国的卷发人群，老产品吹风机怎么玩出新花样？】另一个值得思考的就是通过品牌定位的差异化来避开竞争更激烈的细分赛道。 RevAir聚焦在卷发人群中、原里主攻消费能力较高的人群、AirFlyer则是对准了价格非密集区。