小米科技|红米横空出世，PK掉小米成为市场占有率仅次于oppo的手机，它到底赢在了哪里( 二 )

是产品，是产品数十年如一日的高售价，因为劳斯莱斯汽车的售价都是几百万甚至几千万以上，久而久之就会在人们心中形成一个固定的品牌形象，劳斯莱斯是一个奢侈品，豪华感瞬间被贴到了劳斯莱斯的机身上。

如果此时广告中放了一则新闻，报到说：劳斯莱斯即将售出一款不到10万元的面包车或者小轿车，面向广大群众，欢迎大家购买，想必大家都不会买账，因为从始至终，劳斯莱斯在大家内心的形象都是豪华品牌，大家只会觉得不可思议。

所以，品牌的塑造和产品的定位是分不开的，你一开始销售的产品决定了你今后产品的调性，而产品调性一旦确定，一般是不会改变的。

如果小米想要往高端产业走，就要创造一个全新的品牌代替小米，例如之前的MIX系列就是雷军做的尝试，但是失败了。

MIX3失败后，小米尝试研发面向中高端的红米但是大家也看到了，这条路走得并不顺利，经过MIX3的惨痛失败之后，小米突然意识到重新建设高端品牌是不现实的。

所以对于小米而言最好的做法就是创造一个低端品牌来继承过去的小米，从而进行一次缓和的过渡。在这种背景下，红米独立就应运而生了。

据悉，小米手机的生产是自己的研发方案、设计理念，以及单独的生产线。

即使小米手机的生产还是依赖代工厂，但它的产品质量是小米自己把控，所以消费者购买的小米手机质量更有保障。

而红米手机的生产和小米手机不一样，它的手机设计、研发、生产、销售都依赖第三方，因此他的手机质量把控不如小米手机。

当然，最近几年，红米在卢伟冰的带领下，手机品控标准有所提高，比如红米K系列的机型采用小米的独立生产线。

相信在不久的将来，红米手机的体验也会再上一个台阶。

为什么大部分人觉得小米比红米质量好？

小米品牌价值提升建立在红米上
最开始的小米手机走的是性价比路线，小米持续走性价比路线，由此也很难跻身高端市场，如此一来，小米手机可以在高端市场耕耘，其品牌价值就水涨船高。

红米稳占中低端市场
红米手机已经站稳中低端市场，即使不依附于小米，红米手机也是非高端的手机代言人，因此很多人认为红米手机降低了他们的档次，这也是消费者的正常心理。

红米的优势在哪里

红米手机口碑更胜一筹，销量更好小编认为销量才是检验市场口碑的唯一标准，所以红米手机的口碑应该是优于小米手机，这也是红米手机强于小米手机的一点，也是很多人容易忽略的区别。

为什么这样说？我举一个雷军曾经讲过事例。雷军曾经说过：迪拜帆船酒店的服务确实不错。
但雷军去了，但也就觉得那样，因为我花了不少的钱去体验。只能说迪拜的帆船酒店达到了我的心里预期，但是口碑一般。

红米价位低，体验却超出了预期
雷军拿海底捞做类比，他是这样讲的：我去海底捞吃饭，感觉这家店很好，因为我花的钱不多，但它的服务却很周到。
服务员很热情，总是笑呵呵的，这让我感觉这个钱花的非常值，已经超出了我的预期。

由此可见，当体验已经超出自己的预期，那么它的口碑就越好。

正因为如此，海底捞、胖东来这样的服务企业才被消费者所认可，得到消费者的鼎力支持。

众所周知，红米手机的诞生就是为了帮助小米占据中低端市场的。