钱袋子|年轻人的钱袋子，大厂的猫狗争夺战( 六 )

在这位投资人看来，新消费模式是新流量端、代工方、品牌方、电商平台四大资源的重新整合，这种玩法在美妆、零食等领域较为成功，但在宠物赛道同样的剧情很可能无法上演。“美妆行业和零食行业，比宠物行业成熟得多。”

以美妆行业为例，早在花西子和完美日记崛起前，中国已经是世界最大美妆代工厂，而在限韩令之前，韩式美妆在中国的飞速扩张，进一步培育了用户。相比之下，中国宠物行业就显得非常早期了：以食品为例，据业内人士透露，大部分宠物食品代工厂同时也是猪饲料、鸡饲料的生产者，而相比于新希望这类饲料巨头，这些“饲料小厂”在设备、研发上本处于弱势。但就是这些在饲料领域弱势的小厂，却成为了宠物食品领域的新兴巨人。

对大厂而言，他们原本擅长的“流量转化”也成为了在宠物赛道面临的痛点。

由于宠物食、用品存在“购买者和使用者”不同的现象，大部分产品很难通过“用户体验”来形成品牌心智。对宠物主而言，最直观的感知只有价格和宠物健康状态。一个明显的结果是，所以在电商平台崛起的本土宠物品牌，都把“高性价比”视作关键标签：而宠物对食物的诉求往往有着一致性，这意味着高性价比战略下，一款宠物食品需要满足的关键要素有趋同性，最终导致大部分本土宠物食品，陷入了同质化模式。

于是在618和双十一期间，部分宠物品牌发现自己在平台上投入很多，却转化有限。“2021年开始，很多同行发现线下门店其实是一个更好的选择。”某宠物食品创业者表示，他的团队已经把一部分投放在电商平台上的费用，转移到了北京上海的几个连锁宠物门店，在他看来，线下门店才宠物食品更好的消费场景。

而这也是大厂的另一个关键焦虑：在宠物赛道，并非所有玩家都愿意与大厂合作。就在美团等品牌开始拓展线下医院之际，国内最大的宠物连锁医院新瑞鹏已经推出了自己的宠物医疗卡，并准备和保险公司探索出独立于互联网世界的保险体系。或许，面对猫狗生意，大厂需要重新探索一条新的道路。

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