cB端产品如何定价？( 四 )

产品推出前还没有得到市场的验证，首次的价格影响着产品在市场中首次亮相的定位与客户是否买账的结果，因此一定需要小心推广，严谨验证，小步快走，快速修正，用MVP的精益思维不断调整价格直至最佳。
产品推出一段时间后的修改定价更需要留意，这时候的产品已经得到了市场的验证，也已经有不少的客户已经购买，这时候调整价格既要考虑拉新也要在意老客的感受，千万不要出现类似于特斯拉车主感觉自己被割韭菜的情况。如果确实因为业务发展原因需要调低价格，则可以先做定期或限制区域试验，或针对老客户给予一定补偿（如调价优惠券等），尽量降低DNR减少的可能性。
3. 与一线的销售多沟通最后的最后，我们的定价一定要尽可能与一线销售进行沟通，毕竟前向团队才是真正意义上接近客户最近的群体。
虽然我们常说产品经理要深入一线和客户在一起，但对于产品经理而言他的本质工作并不是决定价格，而是如何通过产品给客户带去价值，因此即便与客户再近的产品有时候也没有办法从客户处得到完整的、全面的对于价格的想法。
而销售因为常年与不同的客户打交道，面对过各式各样的客户咨询，也会与不少客户保持良好的联系；在市场上的长期打磨也会对竞品的定价策略、市场打法有着深度的理解，他们的意见有时候甚至起着决定性的作用。
不要忘了，销售在价格这款“产品”上也是使用者之一。
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【 cB端产品如何定价？】题图来自Pexels，基于CC0协议