一、单场直播商品分类根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分|抖音直播间高转化话术详解

一、单场直播商品分类
根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分,将直播内商品划分为以下6个品类。
商家可以根据商品特点自查商品品类归属,并在下文中获取相对应的话术框架及玩法
方法一：产品关系图(实线必备要素,虚线非必备要素)

文章图片
方法二：产品关系表(划分品类时商品满足必备条件即可）

文章图片
二、品类及带货话术案例展示
1、主推品
适用情景
将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座。
话术公式

文章图片
案例展示

文章图片

文章图片
2、福利品
适用场景
讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围
话术公式

文章图片
案例展示

文章图片

文章图片

文章图片
3、爆品
适用场景
适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买” 。
话术公式

文章图片
案例展示

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片
4、基础品
适用场景
商品自身以及价格存在优势较小，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。但基础品介绍部分和组合套装本质相似，都是以介绍产品特点、上身展示为主，整体话术偏短但是产品部分讲解细致。
话术公式

文章图片
案例展示

文章图片

文章图片
5、组合品
【一、单场直播商品分类根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分|抖音直播间高转化话术详解】适用场景
产品相对于基础品来说，价格在组合出售时有一定优势。可以是单件产品买多件满减，可以是套装产品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。
话术公式

文章图片
案例展示