洋葱|业绩急转直下？洋葱全球净利润亏损3亿 KOC模式遭质疑

上半年，洋葱全球实现营业收入13.65亿元，同比下降24.41%；同期，该公司归母净利润由盈转亏，产生亏损3.23亿元
疫情导致社交隔离、实体零售渠道受阻，使全球消费者更深刻感受到网络购物的便利。跨境电商因能满足消费者对全球各种产品的需求，也越来越获得人们的关注。
近期，专注于全球海淘，且在今年5月刚刚登陆纽交所的跨境电商——洋葱时尚集团有限公司(下称洋葱全球， OG.US)公布了2021年半年报。
数据显示，洋葱全球近半年业绩急转直下，上半年实现营业收入13.65亿元，同比下降24.41%；实现归母净利润-3.23亿元，同比下降435.78% 。另外，对比一季度末的营业收入6.69亿元、归母净利润894.00万元，可以看出，该公司二季度营收与一季度相比基本持平，但净利润却产生了巨大亏损。
《投资时报》研究员注意到，二季度洋葱全球的一般行政费用为3.80亿元、营业费用为4.91亿元，而一季度分别为2174万元、1.19亿元，两者在二季度大幅增长，这也成为公司净利润由盈转亏的主要原因。
洋葱全球是一个生活方式品牌平台，主要从事品牌管理业务。不同于多数电商平台将资源集中在流量引入上，洋葱全球致力于打造品牌矩阵。一方面与全球品牌达成合作，另一方面也在大力孵化自有品牌。
但是，如何帮助合作的品牌变身成潮红品牌？孵化自有品牌的方向及如何提升自身发掘新品牌的能力？洋葱全球并没有给出详细的说明。
另外，洋葱全球成立仅5年就达成上市，独特的KOC(Key Opinion Consumer ，即关键意见消费者)运营模式也是该公司的一大优势。 KOC是典型的私域营销，能更精准的触达消费者，洋葱全球借助超71万KOC深度影响消费者的购买行为。不过， KOC终究偏小众，很容易陷入拉人头加盟的敏感模式，如何跳出KOC的发展桎梏，对洋葱全球来说仍是不小的挑战。
针对上述问题，《投资时报》研究员电邮沟通提纲至该公司相关部门，截至发稿尚未得到该公司回复。
KOC流量矩阵遭质疑
洋葱全球是一个生活方式品牌平台，成立于2015年，专注于全球海淘业务，拥有跨境电商平台洋葱OMALL ，依托成熟的产品线和物流链条，致力于孵化、营销和分销全球新鲜、时尚和未来品牌给中国和亚洲各地的年轻人。
洋葱全球成立后深得资本市场的青睐，先后获得过国泰君安、力鼎投资、险峰资本、亦联资本、亚洲软银赛富基金等的投资。不过，从洋葱全球的业绩来看，公司表现并不亮眼。 2018年至2020年，洋葱全球实现营收分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元，净利润分别为-9475万元、1.03亿元、2.08亿元。
可以看到，该公司在2019年扭亏为盈，今年上半年又由盈转亏，也就是说成立至今，洋葱全球仅有2年获得利润。同时，该公司上市后的股价也是一路下跌，从最初的高价11美元/股左右，到现在的3美元/股。
梳理该公司发展历程《投资时报》研究员发现，洋葱全球作为跨境电商获得多次融资并成功IPO上市的特有优势就是其独特的KOC营销模式。
KOC的营销模式，以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务。用户在平台上成为KOC后，可以向其家人、朋友或其他关系人推荐品牌和产品，区别传统电商面对的公域流量， KOC主要面对的是私域流量。
目前，洋葱全球有超过71万KOC在影响着网购消费者的选择行为。公司CFO何珊表示，假设每个KOC平均拥有500—1000个好友或粉丝，当70万的KOC共同曝光一个品牌产品，这个产品将瞬间获得3—7亿的曝光量。这种碎片化的流量模式可以让平台以低成本获得高效率。