京东|绝地反击！抱上新大腿后，网易严选一招致胜！( 二 )

ODM模式（original design manufacturing）就是产品制造的厂商根据平台要求，制作几款不同形态、价格的产品供平台选择，被选中的产品直接进行贴牌，砍掉了传统中间营销环节和品牌溢价。
这在一定程度上既可以让产品统一调性，符合品牌的要求，又能够避免假货，减少成本，从而在保证质量的前提下让价给消费者。也就是网易严选宣传的“好生活”和“不贵” 。
拼多多崛起证明了下沉市场的庞大，而网易严选凭借ODM模式，也在介于淘宝天猫和拼多多之间的新中产群体中争得一席之地。
ODM的优势十分明显，但几大电商平台却极少采用这一模式，这也从侧面反映出它的不足。
因为多了“选品”这一流程，很容易造成品牌化与实用性脱节，虽然平台借助大数据得到相对性的用户需求，但很多产品仍然会被抱怨较为“鸡肋” ，性价比并不像宣传的那么高。
另外，同样是因为“严选”流程把关程序较多， SKU产出相对较少，平台上新缓慢，与淘宝、拼多多等平台相比完全没有优势。
这种情况下， “贴标签”的门槛也并不高，产品很容易被其他平台复制。

在借助ODM+电商的独特性站稳新中产市场后，这些弊端就在严选平台接二连三显现出来。此时，网易严选也迎来了它的转型期。从2019年开始，网易严选确立了以爆品孵化能力与全渠道体系的商业模式，计划从ODM阶段向品牌化阶段转型。

转型取得阶段性成功在全渠道布局上，网易严选的转型取得了阶段性成功。
今年二季度，网易严选全渠道支付用户数同比增长67%；淘系渠道同比增长153% ，抖音、快手同比增长近300% 。
618期间，网易严选夺得京东618家居日用榜第一，拿下天猫、京东618国产猫粮双料冠军。
在双11、618等大促中，老牌电商平台和新晋短视频平台的流量不容小觑，借力全渠道运营的曝光度，网易严选在二季度的Pro会员人数同比增长212% ，新增开卡人数同比增长156% 。

比起网易以自身内容为严选引流，全渠道战略为网易的电商之路拓宽了太多边界，但网易严选的内容化赋能也没闲着。
网易在内容上向来比其他电商平台更有优势。
借助这一优势，从2020年双11“宣布退赛”到不久前明星翻车后把用户做成“活广告” ，网易严选的广告营销在每一个热点上都蹭得别出心裁，既贴合品牌调性，又以独树一帜而成功出圈。
此外，网易严选更注重原创IP打造，以此弥补ODM带来的局限性。二季度，平台先后推出了梅兰竹菊国潮系列、lands香氛系列、小森林系列等原创设计系列，并在4月份获得2021德国iF设计奖。
除了在各个电商平台站稳脚跟外，网易严选的路，走得越来越“文艺” 。

可以看到的是，经过转型和发展，网易严选逐渐从“ODM+电商”走上了品牌化道路，严选给产品提供的不再只是一个电商平台，而是一个可以从商品端就可以作保的品牌化布局，这从根本上区别于淘系类型的平台。
但在与其他严选类平台相比之下，网易严选似乎又更接地气一些，它的“没那么贵” ，给了伪中产和伪精致人群追求“好生活”的可能。
当然， “没那么贵”也是相对的，就像这一群体相对于逛某拼的“贫民窟女孩”一样。
而从网易严选试水拼多多、开启9.9元专区等操作来看，全渠道布局也包括了下沉市场，不知道“没那么贵”的定位，是否还会再降低。

结语2019年，网易以20亿美元将考拉海购卖给阿里，换来网易云音乐7亿美元的融资。在电商版块中，严选成了网易独子。