黄思源|探索工业基础软件“ISaaS”新模式，安捷中科助力国产工业软件生态构建( 二 )

“ISaaS”模式：兼具“公共属性”与“服务价值”作为率先实践“ISaaS”模式的工业基础软件企业，安捷中科认为，用户在使用软件过程中得到的问题排除、使用答疑、技术升级等服务，应成为国产工业软件的主要商业模式，这也是促进软件服务化转型和国产软件企业可持续发展的必由之路。具体来说，安捷中科将通过为用户提供数据的采集、传输、存储，以及对整个生产环境的数字化管控等服务来实现价值。安捷中科副总裁王华龙解释道：“我们可以为用户提供区别于其他从业者的服务，帮助用户实现更准确的生产经营管控、更快速地进入市场、以更低的生产成本获得更高的产品质量，这些才是安捷中科工业软件产品的价值，而不仅仅是授权使用。”
安捷中科CEO黄思源和副总裁王华龙详细阐述了实行“ISaaS”模式的背后原因。他们认为，免授权费背后具备两层含义，首先是工业基础软件具有公共属性。黄思源表示：“工业基础软件能够为其他软件赋能，不同厂商、不同应用都能借此实现能力升级，是工业软件领域中的‘水’和‘空气’。因此，工业基础软件是一种‘公共资源’，不应该以自身直接变现，而应在构建行业生态中起到主导作用，并在共同参与生态中得到价值回报。”
“ISaaS”模式的第二层含义为“服务是有价值的”。王华龙表示：“我们采用的是价值定价模式，收取的费用不是源于成本，而是为用户带来的价值。从用户的角度来看，他不是为了买一个数据库而付费，而是为了获得附着其上的无形价值。因此，用户购买工业软件不再是单纯的消费行为，而是一项助力自身实现工业数字化转型的价值投资。”
“ISaaS”模式促进生态构建，加速工业基础软件升级“ISaaS”模式打破了用户获取工业基础软件的“阻碍”，能够促进国产工业基础软件生态环境的形成。作为安捷中科的投资人，中科创星创始合伙人、联席CEO、“硬科技”理念提出者米磊博士认为，工业基础软件免授权费是一次创新探索，他表示：“首先能够降低用户的进入门槛和使用门槛，让更多用户享受到工业基础软件的服务，从而促进形成中国工业软件的生态环境。同时，安捷中科率先推出‘ISaaS’模式，也是其在实时数据库系统领域长期投入和创造价值的决心的体现。”
【黄思源|探索工业基础软件“ISaaS”新模式，安捷中科助力国产工业软件生态构建】除此之外，“ISaaS”模式还能够加快工业基础软件升级速度。黄思源表示：“类似模式在一些领域已经开始了探索，如移动端软件的SaaS平台以服务费代替授权费用。如果工业软件也能够实现SaaS化，那么用户的获得成本将大大降低，能够更容易的接触到不同类型的工业软件，促进行业形成多样化良性竞争，加速工业软件升级。”
虽然“ISaaS”模式能否成为工业基础软件国产化的终极模式还有待时间检验，但这一模式的出现足以证明工业软件从业者清醒地认识到，在中国搞工业软件必须要有信仰般坚定的意志。“ISaaS”模式为工业软件国产化打开了破局思路，更多从业者将会尝试寻找更多“钥匙”。在这种不懈探索与孜孜追求之下，工业软件国产化之路虽然漫长，但终将会迎来春天。