Windows|身家1279亿！最神秘新加坡首富，在东南亚击败阿里！( 二 )

东南亚地区的岛屿非常多，各个岛屿之间交通不便，公路铁路和港口的建设都比较落后，大大提高了物流成本。用户通常要7天才能收到从电商平台购买的商品。
为了解决物流问题， Shopee搭建了自己的跨境物流产品SLS 。
所谓的SLS是这样的：Shopee卖家通过寄快递或者上门揽收的方式将包裹发到Shopee的仓库里，再由Shopee进行仓储、运输、出口报关，进口清关，送货。
不仅如此， Shopee还对平台卖家实行运费补贴，以此吸引更多卖家来平台做生意。
这样一来，所有的物流问题都由Shopee一力承担，轻松解决了卖家对于物流的担忧，并提高了物流效率。

在配送端， Shopee则与当地的快递企业极兔和JNE建立了紧密的合作关系，促使这两家快递企业在短时间内建立大量网点和购买大量运输设备，提高配送效率。
在Shopee的不懈努力之下，物流终于有了显著的进步。 2018 年，消费者在Shopee上购买的商品已经可以做到3日达，甚至是次日达。
Lazada虽然大力建设仓储，并跟邮政、菜鸟合作，但却一度在许多国家停掉了运费补贴，对于卖家来说吸引力不足。
此外，在推广方面， Shopee也很有一套。
Shopee在东南亚大面积铺设广告，包括公交站台、高速公路等，并且还针对各国情况针对性地邀请明星代言人，提升平台知名度。
在印尼市场， Shopee签约了当地最受热捧的韩国女团BlackPink 。在菲律宾市场， Shopee邀请了当地的国宝级拳手帕奎奥成为代言人。在马来西亚， Shopee则签约了当地的国民歌手茜蒂·诺哈丽莎。
拿BlackPink来说，这个韩国女团在东南亚的人气超出想象，发行的专辑能在印尼、马来西亚的iTunes的专辑榜夺得冠军，在印尼举办演唱会更是座无虚席。
Shopee正是看中了BlackPink的人气，邀请她们在双十二演出，结果现场人山人海，也给品牌带来了极高的曝光度。

有意思的是， Lazada也曾有意邀请BlackPink来做活动，没想到却遭到阿里大本营的拒绝。因为阿里根本不能理解为什么要在东南亚请一个他们根本没听说过的韩国女团。
就这么一对比，高下立分。
再者，在支付方面， Shopee为消费者提供了多种多样的支付方式，包括信用卡，货到付款，银行转账和电子钱包。 Shopee内部有Airpay支付软件，为消费者付款提供了坚实的保障。
正是因为对东南亚市场本土化的深耕， Shopee才得以成为当地最大的电商平台。

结语有意思的是， Shopee背后有腾讯的身影。 Shopee的母公司Sea中，腾讯是第一大股东，占有约40%的股份。从某种意义上来说，东南亚的这场电商之战，也是腾讯和阿里的战争。
只不过不同于千里迢迢派人到Lazada指挥作战的阿里，腾讯没怎么干涉Shopee的经营。这给了Shopee很大的自由空间。
这似乎是腾讯一贯的战略：拼多多、美团和京东都相继在获得腾讯投资之后一步步成长为巨头。
也许正是这样的放手，使得Shopee能够茁壮成长，也使得腾讯的电商梦能在东南亚完成。
作者：周文君