拿捏消费者这块，还得看库克！苹果继取消充电头后推出赚钱新招数

【拿捏消费者这块，还得看库克！苹果继取消充电头后推出赚钱新招数】做生意其实就是抓住消费者心理的过程，如果商家对于消费者的心理了如指掌，那么赚钱就变得“soeasy” 。在拿捏消费者心理这块，库克称第二，那么就没人敢称第一了。去年iPhone12系列发布的时候，苹果取消了充电头和有线耳机的附赠。随后， AirPods系列大卖， iPhone12系列的销量也是相当给力，苹果赚得盆满钵满。

文章图片
那么，随着iPhone13系列发布会的临近，今年的库克又有什么新的赚钱招数呢？苹果永远不会让消费者失望的，今年确实有了新的赚钱招数。
根据网上的爆料， iPhone13系列的存储有了一定的变化。其中， iPhone13mini以及iPhone13将采用64G起步，还拥有128G和256G两个版本可供选择。而iPhone13Pro和iPhone13ProMax则采用128G起步，还拥有512G和1T两个版本可供选择。

文章图片
千万不要小看这个版本的设置，背后是有大学问的。虽然iPhone13mini和iPhone13设置了64G起步的版本，但是对于大部分用户来讲， 64G的存储已经不够用了。所以在有了64G的起步版本设置之后，只会吸引更多的人去购买128G或者256G 。但是64G版本的设置也有很重要的作用，在吸引消费者更多的去购买大存储的版本的同时，还可以拉低iPhone13的起售价格。

文章图片
试想一下，当你看到“iPhone13系列4999元起步”和“iPhone13系列6999元起步”这两条信息的时候，心理活动是不是不一样呢？4999元的iPhone就是“捡漏” ，所以很多消费者会被这个门槛价格吸引，但如果是6999元，可能很多人被这个价格就劝退了。所以这就是对消费者心理拿捏到位的体现。

文章图片
而iPhone13Pro和iPhone13ProMax直接提到了1T存储，这也是库克的良苦用心。对于有购买Pro和ProMax的消费者来讲，预算肯定是充足的。毕竟128G起步的版本售价就已经要接近万元了，这部分的消费者肯定希望可以入手最顶级的手机。 “1T存储”摆在这里，就是对这类消费者最大的吸引，所以在Pro和ProMax系列上，可能购买1T版本的消费者会更多，虽然售价被曝高达14000元，但是肯定也不愁卖。

文章图片
苹果手机的使用寿命跟安卓机相比要长不少，笔者入手的iPhone7就用了近5年的时间。而最终iPhone手机被淘汰需要选购新手机主要有两方面的原因：
1、存储空间不够
2、电池续航不行

文章图片
电池的问题在选购手机的时候是没有办法改变的，而存储空间不够的问题在选购手机的时候是能够改变的。所以说大部分选购iPhone手机的用户，都不会去选择“64G”这种起步的版本，更多的消费者会偏向于选择中间或者最高版本。

文章图片
正是因为对消费者心理的了解，所以iPhone13系列才会有了“64G”和“1T”存储的设置。其实大部分的国内手机早就已经告别“64G”存储版本，苹果坚持这样设置，这并不是愚蠢的行为，反而是聪明的表现。