Java|几十万都买不到直通车思路，数据详解( 二 )

第三，差异化很重要
下面看看这几个成功的案例
这个图场景自然，主体特别突出，去年自然搜索是第二名的3倍。清晰大图，颜色搭配，有着重新定义宝贝的功能。这张图片是网站上的，没有原图或者人人都有原图，这个效果就是手搜和手推都起飞了。

点击率代表的是你的卖点或者优惠信息又或者你的场景展现能不能进入到买家心里，这里要看人群属性，年轻人喜欢二次元，成年人喜欢差异化，中老年喜欢优惠信息，这些属性要结合自己宝贝属性去做分析的，有些是动感的，有些主图强调效果，你呈现什么样的卖点都要考虑
另外服装类目模特是比较重要的。

【Java|几十万都买不到直通车思路，数据详解】这个主图听圈子里人说模特是韩国的，一年200w ，可以接别的单子，但是魔法裤或者铅笔裤的拍摄已经被买断了，我们看看分析下她的优势。
1. 这个主图是拼图型的，看着一点违和感都没有，能呈现出动感，和别的主图对比下就能明显的看出来了
2. 整体看下这个模特的眼神，可以自动抓取别人的眼球，多看几遍可以看出来。这个点可以增加一部分点击率
下面这个图片就比较奇葩了。

这张图乍看可能不行，但是我们测出来的数据很吓人，点击率是正常行业的2倍事后复盘的时候才发现，站在购物者的角度简单分析就看出为毛点击率这么高了
1. 这张主图适合什么人呢，公司采购，这个呈现的是干净整洁，关键是性价比高，购买这类植物的基本都会讲究性价比，这么大一34元8盆。
2. 植物有生命，很多买家担心路上会干死，一句顺丰包邮简单暴力的解决买家担忧
这里写个特别适合对环境有所要求的人，家里装修或者买新房的人，盆栽大小比较适合，导致很多人都直接付款了，
谢谢大家能坚持看到这里，知识都是枯燥乏味得，这里给个你可能用得着的小知识，长图点击率整体比方图要高一个点以上，手套猜你喜欢必须用。为什么呢，现在的微详情是拼接的（有的苹果手机除外）长图所占比例稍微大点。展示空间大了，可以表现得东西多了。图一是长图，图二是方图

2 ，转化率和收藏加购率
这两个点别得老师大多是多讲下详情页优化，其实这里包括
详情页
促销
款式
评价
买家秀
卖家问
这些都还不是最重的，最重要的点很多人都忽略了，其实最重要的是客服，是人，
这里说的比较细，超级爆款离不开这些细节，当然如果你做好了这些，并不能决定你能不能赚钱，这些做好了只能决定有没有人买，关于转化这一块我就不多说了，说了肯定更无聊，很多人听不下去
3 ，再说下投产的优化方向
之前的公式
投产=花费/成交金额
花费可以通过降低ppc来操作，这里有个直通车托价，比较长，一般小车不用托价，省的钱不多，我们说说地域优化，我只说思路
操作步骤
把店铺半年前的订单量拉出来，已卖出宝贝那里，有个导出订单

下载好订单excel表格，前提是有足够的数据量，越多数据越准确拉出客单价，地址，地址分成分成三列，分别是省，市，区，其余的全部删除掉。
选出平均客单价，剔除低于平均值的地域
或者按照成交地域数，算出没有成交的地域剔除
如果是冲量，剔除没有成交的，如果是投产，剔除客单价低于平均客单价的地方，留下高的地域。
这里是通过关掉低成交额，或者低成交区域达到优化投产的目的。也有通过优化关键词，优化时间溢价，优化人群结构，降低ppc达到优化投产的目标。基本会优化投产就能给别人代开直通车赚钱了，这个局面现在很无奈，没办法商家只会看到投产，你投产低她就会认为你技术不行，搜索确实不好拉，毕竟搜索是靠宝贝基础，和客服，直通车只是辅助。