优秀！文华学院人为德国宝马提供铸造粘接工艺( 二 )

图4水冷电机壳白模和水冷电机
3.公司信誉很重要，贵在坚持
提到给创业者什么建议，曹冲提到，创业艰难百战多，信誉信任很重要， “信誉和信任不可求，即使公司破产也要先解决客户困难” 。别看公司现在看起来还不错，其实公司早期差点夭折了，满以为团队有了，技术有了，市场也有，公司就会大展宏图。但创业之路依然坎坷，时不时有坑在等着你。
消失模铸造白模涂胶，需要用到一种水基胶水。 2018年，他们获得了荷兰一家胶水公司在中国的独家代理，并于当年从荷兰进口了5吨消失模水基冷胶。当年12月，胶水从德国汉堡走中欧班列，火车在哈萨克斯坦遇到十年难遇的雪灾，零下40多度的低温，所有班列都被迫滞留半个多月。等到一月份取到货时，发现所有的胶水全部冻坏了，无法使用，直接财产损失40多万。与此同时，国内几十家铸造企业正急等他们的设备和胶水发货，没有办法，他们只有背水一战了。他们认为，信誉和信任不可求，即使公司破产也要先解决客户困难，最终他们通过空运等不计成本的手段，及时进口新的一批胶水，保证了国内多个铸造厂家的胶水需求。这对于一个初创公司来说，那段时间真是非常煎熬，几个合伙人几乎是身无分文的回家过了年。

图5消失模铸造水基冷胶
4.尊重客户需求，换来良好信誉和口碑
2020年初，疫情突如其来，武汉封城，公司所有研发生产和销售停止，公司没有了收入。到了3月份，公司积压了多台设备订单和胶水无法按期交货。疫情最艰难的时候，公司账面上只剩下2000元，社保都没钱交了。全国各地的铸造厂客户急于恢复生产，大量催货电话打来。在这样危急的情况下，团队做了一个决定，所有不在武汉的未被封人员前往广东找厂房组装设备。曹冲、陈萌先出发去广东，人生地不熟，地毯式寻找，花了一天时间在中山找到厂房，晚上十点落脚后，两人在潮汕粥馆吃了当天的第一顿饭。第二天，才发现设备原材料出了大问题。公司设备需要用到铝型材、伺服电机等配件。当时由于口罩需求极大，大量的自动化企业在转型做口罩机，铝型材都被口罩机厂买去做鼻梁铝条了。同时，铝材还在翻倍涨价，导致市面上很难买到铝型材和电机。联系了多个当地的材料供应商，几乎都没货。公司不能就这样倒下，应该还有希望。抱着试一试的心态，他们联系原来的几个供应商，由于他们前期非常注重口碑和付款，对供应商从不欠款，供应商对他们非常信任也很支持，按原来价格给他们提供了铝型材和电机。信誉和口碑救了他们，公司有转机了。一周后，他们就发出了第一台设备，后续逐步三天一台、一天一台，在四月份就把所有积压订单全部发货完成，公司不仅活过来了，还收获了新的订单，盈利了100多万元。 4月8号以后武汉全面解封，公司技术人员去客户现场调试，也是困难重重。对疫情的恐慌还没有散去，坐飞机一人坐一排，酒店不让入住，刚出火车站就被拉去隔离和测核酸。那段时间，每个人不是在隔离就是在去隔离的路上，每个人都做了十几次核酸。

图6参加德国不来梅大学欧洲消失模年会
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