财报|四万亿母婴市场中，宝宝树能否成为赋能全行业的“基础设置”？( 二 )

也就是说，宝宝树决定“不把鸡蛋放在一个篮子里” ，试图以2B业务等新增长点实现“多点突破” 。公司表示，将以“三纵三横”生态战略，实现B2B、C2M、O2O三大商业布局。
B2B业务板块，除了原有的广告业务形态，更将商业增长重心延伸至流量变现以外的用户运营能力上，为优质母婴消费品牌提供社群、直播及电商代营运服务。同时，通过布局SaaS系统，实现宝宝树内外部资源的整合及串联，为国内母婴线下服务商提供集营销、管理、增收于一体的SaaS服务，打造母婴界大众点评。
在C2M业务板块，宝宝树坚持“高毛利、高增长、高复购、高科技、高颜值、高安全”及“独家”的六高一独核心选品策略，进行全球优选。聚焦护肤、食品、母婴服饰、纸品、智能硬件五大核心品类，借助复星消费生态与供应链能力，打造电商业务的新裂变模式。
O2O业务板块，公司则以辅助生殖、移动产检方舱、疫苗接种、健康保险等为下阶段的核心战役，通过深化运营、技术及终端品控能力，实现线上线下产业互联。

为了加速实现上述目标，宝宝树进一步表示，下半年将引进包括互联网、消费、供应链、医药、金融等多维度专家人才，强化组织的作战能力，促进业务团队的多元裂变，并将启动股权激励计划等共创共享的激励政策，实现人才组织稳定且快速发展。
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四万亿母婴市场
近年来，鼓励生育持续推进，给母婴市场带来了更大的想象空间，而随着今年鼓励生育政策的落地，市场情绪也达到一个峰值，这块蛋糕究竟有多大？
从市场规模上看，根据艾媒咨询报告， 2020年国内母婴市场规模已然超过40000亿元，预计到2024年市场规模将增至75460亿元，体量不容小觑。
销售渠道方面，第三方数据显示，母婴快消全渠道销售额在今年2季度同比增长5.4% 。线上方面， 2020年中国母婴电商用户规模为2.16亿人，预计2021年将达2.43亿人。随着疫情进入防控常态化，线下市场也逐渐回暖，线下母婴店持续两年保持55%市场份额。
需求端最大的变化是，年轻一代父母不再是被动听取上一辈的经验，近8成会通过宝宝树等垂直app ，或者综合搜索工具，主动获取相关信息，六成会在线上完成消费行为。

图片来源：尼尔森《2021母婴行业洞察报告》
根据极光的调研数据， 78.4%的用户在使用母婴APP时曾被种草，种草后曾到天猫、京东等电商平台购买的用户有65.5% ，直接在母婴APP上购买的用户有58% 。奶粉辅食、母婴出行用具、婴幼儿洗护用品是被种草商品排行中的前三名。
展望母婴行业的未来，宝宝树高敏认为：“相关鼓励生育配套措施的相继落地，既是母婴产业长期稳健发展的助力，也对母婴服务企业的业务水平提出更高要求。 ”
其进一步表示，宝宝树拥有充足的财务资源、健全的组织队伍及大股东复星的赋能，能够在下阶段发展中保持行业领先、实现业务乘数增长，也有实力为中国母婴家庭构筑健康、快乐、富足的幸福生态。
具体来看牵手复星，给公司带来的积极影响。分析观点指出，除了财务支持以外，公司有望借力复星大健康生态，不仅能提升内容专业度，还能服务覆盖孕育、育儿延展至辅助生殖、移动产检、疫苗、医美、保险等母婴家庭全场景，打造母婴领域的信息“基础设施” ，为全行业赋能。
投资人士认为，如今母婴行业即将开启历史最佳机遇期，母婴行业国产化趋势加速推进，而由于该领域特殊性，势必需要大量专业优质的科普内容，帮助品牌与消费者建立良性沟通渠道。