程序|细数爆点活动玩法，轻松拉动小程序销量( 三 )

2. 已有少量粉丝的商城，第1场活动该如何选择当商城和公众号已有少量粉丝的前提下，商家在策划营销活动应主要围绕两个目标：
目前市面上常见的用户裂变活动，主要有荐客有礼、拼团及砍价等方式。

活动案例
某知名家庭制品品牌在小程序上线之初，希望通过营销活动和福利分发，调动现有存量用户积极性，进行新用户裂变，因此设置了为期15天的砍价活动。最终实现了商品浏览量24万+，发起砍价次数8000+的活动效果。
活动亮点：

开启提前48小时预热，通知用户参与。
活动前通过公众号粉丝投票，选出3款最渴望低价的人气产品作为砍价商品。
将原价较高的商品统一设置1-2折优惠，并设置有限库存，刺激用户快速裂变，先到先得。

注：活动开启双重强制关注，即帮砍用户强制关注与发起砍价强制关注，帮助店铺拉新。
3. 处于快速成长阶段时，商城活动应如何选择通过定期的活动开展，例如固定每周活动、每月主题活动以及年度节日大促等，激发用户对商城的持续关注，以此达到不断裂变的目的。
活动案例
某知名零食品牌长期在小程序设置拼团试吃及爆品砍价活动，通过此活动长期吸引用户关注，增加用户小程序访问量。
活动亮点：

拉新——建立流量池：主打低价拼团，并利用1分钱抽奖试吃，实现品牌的第一波传播。
活跃——流量聚拢：对于受众比较喜爱的抽奖团产品，做2-3人低价拼团，门槛较低，实现流量聚拢。
转化——流量变现：利用满折满减，优惠券等营销刺激客户下单转化，同时提高商城客单价。
裂变——留存裂变：裂变分销，将忠实、活跃用户，作为裂变的第一层关系，进行流量池扩展及裂变变现。

4. 已稳定运营的商城，如何做好营销活动处于稳定运营状态的商家，可以将营销活动的重点放在会员运营和社群运营上。
1）会员运营
当用户转化成会员，不仅实现了私域沉淀也增强了与商户之间的联系，为下一步进行更多的营销动作做好了准备。使用会员专属优惠和特权提升用户体验，以升级会员等级刺激用户消费欲望，通过服务培养用户的消费习惯和忠诚度，提高留存构建稳定的客群关系，从而增加复购频次。
2）社群运营
私域流量通常被认为是可以进行二次以上链接、触达、个性化运营等行为的用户资产。而社群恰恰是能够较为高效地承接流量营销价值的一种形态。商家通过社群运营，建立和加强与用户之间的关系，通过这种信任关系最终实现用户留存转化并快速变现。
活动案例
某美妆品牌为推广新推出的瘦身类产品，选择通过社群活动进行用户的拉新和沉淀，最终实现了社群沉淀好友数5000+，销量18万+的活动效果。
活动亮点：
1）抓住用户心理
通过瘦身活动招募引起女性用户关注，并创造社群“瘦身营之21天挑战赛”引导用户入群参与。
2）进行场景营销
通过制造话题来引起用户共鸣，实现快速沉淀。

3）进行内容营销
通过群内达人培训等互动，激活用户。

四、结语一场营销活动会涉及到很多运营环节，如果商家掌握了活动运营的基本技巧并不断进行相关运营能力的提升，就可在撬动私域增量方向上找到更多发力点，实现业绩的显著增长！