36氪专访云服云商|36氪专访云服云商：买手模式真的能改变服装批发行业吗？( 二 )

36氪: 所以说, 你们有能力给出更精准的建议。那这个建议是你们的智能化所实现的还是买手的经验呢?
鲁鹏飞：其一是我们可以根据我们收集的数据, 来分析行业大概趋势和一个地区性偏好, 其二我们可以根据买手的购买经验和工厂的生产经验来判断。我们也会调研和分析门店周围的环境, 例如门店周边的人员组成, 分析可能的购买人群, 并且给门店赋予标签。综合来给出一个答案。
36氪: 那我们现在的盈利模式是怎样的呢?
鲁鹏飞：盈利主要来自于手续费。每一笔订单我们都收取10%的手续费。这些费用我们会分发给销售, 买手, 和工厂返利, 直到目前我们已经实现了小额盈利。除此以外, 我们认为 2B 端的客户对于用户体验包容度较低, 所以我们也在应用程序的迭代和开发上做了一些投入, 让用户的使用体验更好。
36氪: 对于合作的这些工厂和买手，咱们最早期是怎么触达的? 达到一定阶段以后扩张可能会比较难，你们有什么应对策略？?
鲁鹏飞：工厂早期很多是通过产业带和举办招商会接触到的, 早期种子轮投资人也介绍过一些厂商，也有一些买手加入时自带的资源。但是未来如果到达一定规模, 再去扩张这个关系网就会变得困难很多。
扩张买手方式就是两类。第一类是直接联系市场上自带供应商资源的买手，我们签约这个买手也就相当于获得了这个工厂的资源。第二类是我们直接去找供应商，把供应商资源派给这个我们的员工。所以我们要有内部培养的机制, 要有一套管理体系。
买手在这个过程中也相当于让我们借了一个外部的支点，然后可以去更好的去触达工厂。
36氪: 你们对于未来有什么展望和计划吗? 对于云服云商的发展愿景?
鲁鹏飞：我们其实希望能够向上牵引, 真正赋能这个行业, 创造真正的行业价值, 而不仅仅停留在平台价值。因为我们现在并没有真正做到降低产业链的成本, 也无法实时跟踪门店进货以后的销售情况, 所以我们希望之后做渠道预售，我们先把设计把板做出来，渠道那几单形成订单配的不同的工厂还准备生产，按照我们的设计，按照我们的版型和质量科技管理能力。
下一步的目标是完成从监管到履约的过渡, 并且在目标区域的市场做中等仓，由我们的中等仓来去分解集团发货，形成统一的包裹。这样既可以保证质量, 也可以帮上游企业节省开支。同时发展成为一个服装门店行业的 SaaS, 从配货到销售都可以在软件上记录并追踪。