ces|奥尼电子IPO：构建多元经营格局满足行业定制化需求

【 ces|奥尼电子IPO：构建多元经营格局满足行业定制化需求】近年来，AI与IoT技术逐步实现产业化，为消费电子行业带来了新的发展机遇。在此趋势下，深圳奥尼电子股份有限公司（以下简称：奥尼电子）通过升级完善经营模式，形成了ODM定制与自有品牌同步发展的格局，并取得了显著成效。

资料显示，早在2016年奥尼电子便已形成“ODM定制为主、自主品牌运营为辅”的经营模式。在ODM模式下，奥尼电子主要为中高端品牌客户提供设计与开发、生产与制造、销售与售后等一站式服务。在此基础上，奥尼电子将ODM模式细分为定制式ODM和菜单式ODM，进一步夯实生产基础，满足客户多元化需求。
定制式ODM模式
在定制式ODM下，奥尼电子按照客户需求，组建项目团队进行“一对一”的开发服务，满足客户个性化需求。定制式ODM客户一般为实力较强的品牌企业，为其服务需要具备较强的研发和制造能力，一旦展开合作，此类客户的粘性和合作持续性强，毛利率水平相对较高，研发的产品有较强的创新力和竞争力，也能反哺提升公司的技术和制造能力。
以奥尼电子为Owlet Baby研发的婴儿智能看护器为例，相比传统的婴儿监控器，其具有远程看护、啼哭报警、视频剪辑、便携易用、实时查看、云端存储等技术和创新优势。公司与Owlet Baby团队合作，历时6个月方完成研发设计与样机试产，其后经历3个月的软硬件优化与调试，于2018年11月上市后在北美市场迅速取得市场认可，并于2019年美国 CES 消费电子展中荣获“创新奖”。

菜单式ODM模式
在菜单式ODM下，奥尼电子独立进行市场调研，对目标市场的消费习惯、价格水平、产品功能、技术趋势等进行前瞻性研究，并形成设计方案及样品清单，客户基于公司可量产样品清单直接采购，或提出简单的优化需求后进行采购。
以网络摄像机为例，奥尼电子2013年开始进行基础性研究，2014年基于亚马逊云为5 Horizons提供定制开发，2017年与杭州涂鸦展开技术合作并推出一系列的自主品牌智能网络摄像机产品。其中，奥尼电子与5 Horizons之间为定制式ODM案例，而奥尼电子与杭州涂鸦之间为菜单式ODM的典型，杭州涂鸦为公司提供云技术支持，公司开发的产品是基于市场预判而非具体客户的明确订单。
在由企业自身与行业趋势探索而出的以ODM定制为主经营模式赋能下，奥尼电子近年来发展迅速。2018年至2020年，公司营收分别为2.95亿元、5.28亿元及10.84亿元。亮眼的业绩表现，是奥尼电子提交深交所创业板上市申请的底气所在。今年7月份，奥尼电子IPO成功过会，即将成为上市企业。

从上述可以看到，一个适合自身的经营模式是企业在市场中脱颖而出的重要因素。在复杂多变的市场环境中，奥尼电子将坚持以企业的实际情况出发，打造具有前瞻性的发展战略规划，为企业可持续发展奠定坚实基础。

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