马云|马云：你真以为711是便利店吗？根本不是！它的毛利高达90%

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马云：你真以为711是便利店吗？根本不是！它的毛利高达90% ，人均利润120万，竟然比阿里巴巴还要高！全球疯狂开店7万家！但他的模式非常简单，就是用别人的钱、人、资源给自己赚钱！那711是怎么做的呢？为什么能遍地开花？

赋能下游加盟商：①711的业务员找大街小巷的夫妻店聊：如果夫妻店愿意加盟711 ，不但不收加盟费，还给他们供货，摆货，上新品，和他们一起经营，如果夫妻店以前平均每个月赚1万， 711保证他们每个月还赚一万，但是1万以上的部分要对半分。这不就相当于占便宜吗？自然很多夫妻店都愿意加盟。 ②711在全球有很多督导，每个督导会负责8-10家门店， 711的收款系统会收集用户的消费信息，筛选门店的爆款产品。然后督导根据用户消费喜好帮助夫妻店优化陈列，改变营销策略等等。所以说711根本不是一家便利店，而是一家培训公司，它通过督导去服务这些加盟门店，然后赚取盈利分成。

整合上游供应链：①70000多家门店，产品消耗量很大，所以711在上游供应商拥有绝对的议价权，保证了成本最小化。而且711并不自建物流，而是利用自己庞大的规模优势，整合物流。 ②为了保证供应商的利益， 7-11与供应商分享库存信息及进出资料，方便供应商做调度和应变，减少了存货管理的复杂度；③7-11将销售系统与订货系统连接，即门店、物流中心和供应商可以同时收到订货信息，根据销售情况，实现了自动订货。通过根据实际和预测需求来决定补货数量， 7-11可以将每家门店的缺货率控制在平均0.12%的世界级水平。

因此， 711其实是把自己做成一个产业平台，对上下游进行赋能。这样它不需要多大的投资，就能拥有70000多家门店。 711的模式其实就是阿里参谋长曾鸣提出的未来十年黄金风口：S2B2C模式，产业→渠道→终端。产业就是711强大的供应链平台，渠道是夫妻店，终端就是消费者， S端和B端共同服务于消费者。

711的思维其实可以复制到各个产业和行业里面，比如在母婴行业，我们可以做一个母婴赋能平台；手机行业可以做一个手机赋能平台；甚至包括农资行业，也可以做赋能平台！微观学社有一个做农资生意的学员，他以前就是一个上下游的搬运工，从厂家进货，然后批发给下游，结果上游要先打款，下游要先赊账，他成了被上下游一起压迫的“夹心饼干” 。后来我们给他做了两件事情，让这个企业变得完全不一样了！#商业模式创新#

赋能C端客户。农民买化肥的目的不是要化肥而是要增产增收，所以他们跟农科院的专家合作，建立了一个服务推广的团队，在田间地头给各个村的村民讲课，教他们怎么能够增产增收。然后他们还会在短视频平台拍摄讲怎么能帮农民增产增收。慢慢的粉丝多了，自然就会有人买他家的化肥了。

【马云|马云：你真以为711是便利店吗？根本不是！它的毛利高达90%】
整合B端客户。他们有很多经销商但是都不稳定，过年的时候搞订货会，明明一年都能卖四五百万，却都只下单二三十万。于是他们就做了一个合伙人会员充值活动，如果一次性买150万的货，并且承诺未来三年每年都在我这订150万以上的货，现场就能开走一辆价值六七十万的丰田霸道。因为霸道是3年分期的，就锁定了未来3年继续订150万。就这样，一场会收了10家客户，总共1500万，再加上未来三年4500万一场会销锁定了6000万的业务。把B端和C端都搞定了，这个公司也彻底转型成功了。因此，所有企业都可以通过打造赋能平台，整合上游，赋能下游，并购同行。企业的层级只能在老板的认知空间内震荡，你是代理分销商的思维，那么就只能做代理分销商的事业；你是产业平台的思维，就可以做出产业平台的事业！