付费|4000字详解：盒马是如何通过X会员套路你一直买买买的( 四 )

5. 会员专属页面，凸显特权通过颜色区别会员也是互联网企业的惯用套路，盒马不仅在app中通过黑金色凸显会员，线下门店买单的界面，同样也设置了X会员专属黑金页面。
一方面让用户有“尊贵感”，另一方面，也是在无形中制造一种购买氛围，促进围观客户下单开通会员。
6. 其它会员优惠除了常规的会员权益，还有会员专享价、专享客服等，还时不时给会员送各种券。像最近梭子蟹上市，就给X会员赠送了99-10的专享券。

文章插图
05 总结通过对盒马X会员的拆解，我们意识到能否让用户掏钱购买会员考验的是商家的诱饵、话术等，但能否让客户续费并持续产生消费行为，考验的是背后产品和售后服务。
我们也总结了盒马X会员的套路：

文章插图
当下，付费购买会员越来越常见，客户也越来越能接受付费会员的形式，但能否让会员制产生价值，达到我们做会员制的目的，是需要商家用心思考和规划的。
希望商家都能通过不断的实践和调研，给用户提供更好的服务和产品，达到“双赢”的目的。
作者：成智天天，微信公众号：成智营销（yingxiao18）
本文由 @成智天天原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
【付费|4000字详解：盒马是如何通过X会员套路你一直买买买的】题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议