广告|B站正成为年轻人的广告公司｜看财报

图片来自哔哩哔哩
在传统意义上互联网淡季的第二季度，哔哩哔哩（B站）的财务业绩显示了年轻人的消费势头。这势头不仅体现在消费内容，也包括消费商品。
B站发布业绩数据显示，第二季度，B站营收达44.9亿元人民币，同比增长72%，再次远超市场预期。与此同时，二季度，B站月均活跃用户环比净增1400万至2.37亿，同比增长38%。移动端月均活跃用户也在加速增长，同比提升44%至2.2亿。
值得注意的是，本季B站的用户日均使用时长高达81分钟，创下了历史同期最高纪录。
本季B站的用户增长，也为其商业化奠定了坚实基础。在本季，B站增值服务业务收入为16.3亿元，同比增长98%；游戏业务为12.3亿元，同比增长27%；广告业务为10.5亿元，同比增长201%；电商及其他业务为5.8亿元，同比增长195%。
此外，B站月均付费用户同比增长62%达2100万，付费率从去年同期的7.5%提升至8.8%。
伴随着用户、营收等指标的强势增长，B站的亏损也进一步扩大。财报显示，本季度，B站的经营亏损为15.2亿元，去年同期为6.1亿元；净亏损为11.2亿元，去年同期为5.7亿元。

B站2020年第二季度核心业绩数据
广告营收大涨200%，商业化中台是关键在B站的财务业绩中，本季最亮眼的业绩是，B站的广告业务收入单季首次突破十亿大关，达10.5亿元，同比增长超过200%。
作为一家视频网站，B站的第二季度广告业绩实现了如此增速，虽然也有此前基数较低等因素，但也显示出了超越同行的增长势头（对比日前爱奇艺发布的第二季财报，在线广告服务营收为18亿，同比仅增长15%）。
广告主向B站迁移，证明年轻人的消费趋势正在被看好。而曾经年轻人口中被调侃的“小破站”，也在成为主流的路上狂奔不已。
在财报发布后的电话会议上，B站COO李旎透露，目前B站的平均用户年龄为22.8岁，86%为35岁以下的用户，50%在一二线城市。她认为，这是未来中国消费的主力军，而B站也因此成为了占据了最高广告价值人群的平台。
二季度，为了提升商业变现效率和广告收入规模，B站主要在商业产品、广告技术和品类扩充等方面做了关键布局。
具体说来，首先，在商业产品上，围绕客户的需求，B站拓宽了商业变现的多场景。目前，客户只要在B站上进行广告投放，就可以使其产品在B站生态内的不同场景和端口，精准地触达用户。
其次，在整合营销手段上，B站尝试了一些新的模型。其中，广告的视频化，以及广告与UP主创意链接是未来B站的大方向，实现“广告即内容，内容即广告”。李旎透露，在整合UP主生态和广告主的营销模式已经被顺利验证成功。
财报显示，本季度B站月均活跃UP主数量达240万，同比增长25%；月均视频投稿量达840万，同比增长41%。随着B站不断完善流量分配机制、扶持中小UP主成长，B站万粉以上的UP主数量，同比增长了47%。截至第二季度末，创作激励计划已覆盖超40万名内容创作者。
此外，为不同品类提供不同的行业解决方案，也是团队打磨的事情。在本季度，诸如汽车与新国货此类拥有比较大的广告预算的行业，在本季度为B站的广告营收的贡献，也产生了一些变化。
在商业化上，在李旎看来，B站最关键的部分是，本季度对商业化团队的架构进行了升级。B站将原来的商业流量管理系统、广告系统以及花火系统，统一打造成了B站的商业中台，主要用于挖掘B站生态的商业资源、分配商业流量，同时提高变现效率。