明明到手价格一样，为啥外卖商家还要设折扣？

现在我们点开外卖店铺进去以后，就会看到每个菜品的价格下面都有一个“到手预估” 。也就是说，用户在下单的时候，平台也会主动计算“满减”和“折扣”两种价格，并从中选取计算方式中的最优方式。

有的商家这时就会有疑问：几乎同样的优惠力度，我只设置“满减”或者“折扣”不就好了吗？为什么还要这么麻烦把两个活动都上线？
接下来，我们就来谈一谈“折扣”对于外卖店铺的意义。
一、为什么增添了折扣商品以后，店铺下单率就会提高？即使折扣商品并不畅销
各位老板们在生活中肯定遇到过这样一种销售套路：
当销售人员介绍完商品，想让你买单时，一般不会直接问你：“要不要？”因为这是个开放性的问题，每当这么问时顾客就有50%的概率说不要。所以大多数人都会问一种默认成交的闭合问题：“您是微信还是支付宝？” ， “您是今天安排送货还是明天？”
即销售人员已经默认你要买了，再问你一些次要问题，让你下意识的顺着他的思路去思考，产生你还在掌握“选择权”的错觉，从而达成交易。
在外卖店铺中， “满减”和“折扣”也有类似的技巧。
如果你的店铺只设置“满减” ，顾客思考的重点就在于：这个满减划算吗？
但如果你同时设置了“满减”和“折扣” ，并且这两种商品排列得很近的话，顾客想的更多的则是：哪种活动更加优惠？
即使你店铺两个活动的优惠力度都差不多，甚至折扣商品也根本卖的不好，不过这些都没有关系，至少它摆在那里，就能起到一个比较的作用。

二、相对满减活动，折扣的优惠更直接，下单指向性更强
只从传达“价格优惠”这一目的来看的话，折扣商品的表现方式则更加直接。因此对于下单的用户来讲，直接告诉他多少钱，比让他自己去凑满减更好。
比如下面这两图，两个商品的原价都是35元，到手的价格也就只相差1.2元，但明显折扣商品的价格展现对用户来说更加有吸引力。

特别是当一个折扣商品排列在众多原价商品中时，更会形成一种强烈的对比，这就是有效的优惠。
其次，折扣这个功能具有很强烈的指向性，可以引导用户下单特定的商品，而你店铺的满减活动则是全店都试用的，这是一个开放性的优惠，可以让顾客自己选择菜品去下单。而折扣商品却是指定商品，只能在有限的选择范围内选择菜品。
这也是很多商家愿意把店里最热门的商品去做折扣的原因。
比如：下图这个叫**渔村的商家，他们做得最好的菜品都是河鲜菜，比如鲈鱼、鲳鱼和黄鱼等。但老板为了扩大目标用户，置顶套餐中也加入了很多像小炒肉、番茄鸡蛋这些家常菜。

每个外卖店铺想要留住顾客，就只有他第一次下单这一次机会。因此如果顾客第一次下单很满意，且印象深刻的话，他就会成为你的老顾客。但如果平平无奇，那么他也就很快会遗忘你的店铺，转而寻找其它新鲜的选择。
如果你的店铺没有设置任何引导，顾客进店后就只点了一些家常菜，那么他在收到外卖以后，大概率顾客是不会复购的，因为你店铺的家常菜跟那些小碗菜、小炒店的价格一比完全没有优势，甚至味道都不一定比他们的店铺好，所以这些顾客也就不会产生二次消费。