「上瘾」消费，围猎年轻人｜百家故事( 二 )

林北北和闺蜜张小咪，分别是两家互联网大厂的员工，她们翻看了两人最近两个月的聊天记录，喝酒两个字，出现过10次以上。另一个共同的朋友戏称她们，是想溺死在酒缸里的互联网大厂的女人。林北北是大厂最基层的那一类员工，新业务的随时组建和消失，都会让她的工作内容和汇报对象频繁变动。而张小咪最近的烦恼是，新来的领导命令她想办法让投放的那个软文登上微博热搜，而且必须是不花钱。接到命令的那个晚上，她在三人群里吐槽说：喝死算了。
如果说，酒精、烟草、咖啡、茶糖是通过刺激生理机能抵达精神享受，从而上瘾，那么盲盒是直接戳中了随机性带来的心理快乐。陈旭的办公桌上摆放着六七十个盲盒手办，密密麻麻搭建起一个精致的小人国。家里还有，应该达到了上百个。除了自己买，也会送人，他没有细数过自己在盲盒上花的钱，对他来说，这些盲盒手办不仅仅是一款玩具，还有一份不确定结果的刺激。因此，盲盒之外，福袋、扭蛋、一番赏……类似于盲盒机制的游戏，他乐此不疲，觉得很解压。
在物质丰裕的社会里，年轻人成瘾性消费的故事有千万种，但成瘾的原因大抵相同：为了排解无处可去的压力或情绪。就像戴维·考特莱特在《上瘾五百年》里写的那样：瘾品贸易盛行于一个饥渴心灵取代了饥饿肚皮的世界。
这句话放到今天，也不例外。

不断有年轻人进入泡泡玛特门店内挑选购买盲盒。图源视觉中国
被制造的需求
新消费的商家正在成为年轻消费者的心灵捕手，他们用各种方法告诉年轻人，你需要奶茶、需要咖啡、需要低度酒。
营销广告可能是所有把戏最集中的地方。
在小红书上，搜索女生酒，会出现12万余篇笔记。低度酒被放进各种梦幻的场景里：它是入夏必备的仪式感， 24度的空调房、怀旧的音乐和电影、盛满冰块的玻璃杯……层层铺垫后，落笔在小酌一口XX酒，享受微醺的快乐。
一些低度酒被标榜为能拯救失眠的晚安酒，文案里写着给今晚的梦加点糖。它也号称是闺蜜聚会的必需品，从粉嫩文艺的瓶身包装到内里流淌着的晶莹液体。某品牌还曾推出0糖0脂的无糖气泡酒，正中年轻女性担心喝酒热量太高的消费心理。

小红书上关于女生酒的笔记大多都文艺精美。图源手机截图
刻奇的故事打动了不少消费者。 2021年第一季度天猫、淘宝等销售渠道中，有2449家酒类品牌销售额增速保持在100%以上，其中低度酒品类占57.8% ，有1415家。
在受众更广的奶茶领域，门店就是活广告。蜜雪冰城已经开出了一万多家门店，遍布北上广和十八线小城，从观感上占据优势，也意味着茶饮这个行业，从此正式迈入万店时代。在长沙，一家商场里能同时集中4家茶颜悦色，那是对消费者心智的某种强制性占领。莉莉安谈起不自觉走进奶茶店的原因，第一条就是：奶茶店已经遍地开花，我没办法忽视它的存在。
那些门店背后，也构筑出一片繁荣景观。去年12月，武汉第一家茶颜悦色开出后，在武汉要喝茶颜悦色得排队8小时武汉一杯奶茶卖到500元登上热搜。进化到今天，最新的热搜里，跨城代购奶茶的生意已经应运而生。尽管茶颜悦色向来是喊停的那一方，但仍有网友怀疑其炒作。毕竟几轮热搜带来了流量红利，有网友的确心动了，在相关消息的评论处询问求一个代购群。