多边平台的商业模式有哪些优势？

长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品:它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对很少。
将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得一样可观，它不同于传统模式，以销售少数的明星产品负担起绝大部分的收益。
长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。
生产工具的普及；销售渠道的普及；链接供需双方的成本降低；这三个因素使得此商业模式崛起。

Lulu.com彻底改变了其传统的以畅销书为中心的出版模式，转而为任何有需要的人出版。 Lulu.com的商业模式是基于帮助小众的、业余的作家把作品推向市场的目的。通过在线商城，向作家提供排版、印刷工具，并帮助他们推广作品的做法，消除了传统的准入门槛。这与传统模式下的选择“有市场价值”的作品的做法大相径庭。事实上， Lulu.com吸引的作家越多，它就越成功，因为这些作家就变成了它的客户。简而言之,Lulu.com是一个多边平台，它以“用户发起的小众作品”形成了长尾模式，服务并连接了作家和读者两大群体。数以千计的作家使用Lulu.com的自助工具发表和售卖他们的书籍。这一体系之所以行得通，是因为书籍只在订单产生的情况下才会被印刷出来。任一作品失败、无人问津都对Lulu.com没有影响，因为这样的失败是零成本的。
多边平台商业模式
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。
平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。
一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户数量的增加，这种现象被称为网络效应(networkeffect) 。
多边平台往往会面对一个“先有鸡还是先有蛋”的问题，即如何吸引第一边用户？解决这个问题的一种方式就是向某一个客户群体发放补贴。
尽管一个平台的运营成本来自向平台中的所有群体提供的服务，但运营者经常需要决定以低廉的或免费的价值主张来吸引某一个群体加入平台，以达到吸引平台的“另一群体”用户跟随着加入平台的目的。

多边平台运营者面临的一个困难就是，弄清楚多边平台的众多“边中，哪一“边”是需要给予补贴的，如何以合适的价格吸引到他们。
作为一个多边平台，谷歌有着非常独特的收益模式。
它从广告商这一客户群体中赚钱，对于另外两个客户群体一上网浏览者和内容提供者则给予补贴。
这是合乎逻辑的，因为广告呈现给浏览者的次数越多，从广告商处赚取的收益就越多。反过来，增加的广告收入会鼓励更多的内容提供商与AdSense合作。
广告商不会直接从谷歌购买广告位。他们在第三方网站上与广告关键词相关的搜索词条或者搜索内容竞价。竞价通过AdWords拍卖服务实现:越热门的关键词，广告商竞价成功就需要付出越高的价格。谷歌从AdWords服务中获得的大量收益使得谷歌有能力持续改进面对搜索引擎和AdSense用户的免费服务。

免费的商业模式
在免费商业模式中，至少有一个关键的客户群体是可以持续免费地享受服务的。新的模式使得免费提供服务成为可能。不付费的客户所得到的财务支持来自商业模式中另一个客户群体。
一般来说，它们有以下几种形式：