连续35个季度的盈利，却透露唯品会“特卖”的落寞( 三 )

文章图片
【连续35个季度的盈利，却透露唯品会“特卖”的落寞】另外快手在直播赛道中算是龙头之一，其主力购买用户是低线城市及乡镇中青年，因此适合低价、库存等商品的销售。从招股书来看， 2021年一季度快手电商总交易额度为1186亿元，而2020年全年交易额度为3811.69亿元。
在受众“重合”的情况下，同为电商平台，唯品会的交易额度显得过于单薄。
此外，面对拼多多这样一个同样可以卖尾货的清仓平台， “特卖”赛道的竞争环境更恶劣了。唯品会将不得不寻求新的改变，在二季度的电话会议中，唯品会主席兼首席执行官EricShen表示，在获客渠道方面将会探索短视频和直播等方式。
但目前短视频赛道上，头部玩家已经占据大部分市场份额，据川财证券数据，截至2020年8月，抖音在短视频行业中市占率最高，达44.57%；快手市占率33.06% ，位居全行业第二。留给剩余玩家的市场份额并不多，唯品会想要从中分到一杯羹并非易事。

文章图片
视频直播崛起的时代，抖音与快手的加入引起市场竞争格局的变动，唯品会的“特卖”优势逐渐削弱，寻求新的突破，将会是其未来发展的重要方向。
结语
值得一提的是，唯品会披露二季报后，投行Benchmark将唯品会目标价从基准的37美元下调至25美元。中金亦发布研报表示，虑到营销投入增加以及国内近期疫情反复，下调2022年收入预测3% ，下调2021年和2022年盈利预测6%和8% ，下调目标价37.9%至18美元。
目前来看唯品会的打法比较保守，过于平淡。虽然有尝试在短视频方面寻求突破，但入局时间较抖快等其它选手而言晚了许多，摆在面前的“流量”难题也难以攻破。未来唯品会如何布局发展战略，美股研究社也将持续关注。