会展|如何用感性数据做商品企划？以播Broadcast为例

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

【会展|如何用感性数据做商品企划？以播Broadcast为例】

文章图片

之前，我写了两篇有关播 Broadcast 的推文，内容是日播时尚集团内部分析报告及其旗下品牌较为详细的介绍。

图片来源：播Broadcast
今天，和大家分享下我是如何用感性数据做商品企划的？
以播 Broadcast 为例，做了一份20XX年夏商品企划。内容包括：品牌档案、竞争品牌分析、感性数据收集、商品规划等等，仅供学习与参考。
1、品牌档案首先，一起了解下播 Broadcast 一些相关信息。知己知彼，方能从容企划。

在品牌的商品企划之前，我们通过会去品牌的实体店进行调研，包括店铺陈列情况，品牌品类结构占比情况等，并且会对品牌价格进行分析。

从调研结果中可以看出， T恤的SKU占比较高，其次是外套和裤子。主要价格带在200—500元之间，其次是500—800元之间。
2、竞争品牌分析最了解你的，是你的对手。
通过对播 Broadcast 自身的一个调研，我们需要选择一个相似的品牌作为其竞品。
我们找了一个以前做过调研且有数据的品牌（New Look仅供参考），作为播 Broadcast的竞争品牌，并对其实体店，品类结构和价格等多方面进行分析（和对播 Broadcast的调研方向一样），这有助于帮助我们合理规划之后的产品。

从调研结果中可以看出， T恤的SKU占比较高，其次是裤子和针织毛衣。
主要价格带在100—300元之间。
3、感性数据收集感性数据：基于消费者主观性和时效性的民意测评，在行为逻辑与思维逻辑存在着不一致性。消费者口头描述的偏好与权重往往基于当下的考虑，缺乏长久的外因支撑。往往“有感而发” ，并非持久或内在根本。
通过调研，我们了解了播 Broadcast的品牌定位和消费人群。
我们在做感性数据收集的过程中，只需要选出我们认为符合品牌定位的消费者，然后对她们进行分析，并了解她们喜欢什么样的产品。

从感性调研结果中可以看出，目标人群的消费简约风格服装品类的占比依次为：长裙、T恤、衬衫、风衣、短裙、长裤等。

更多内容：买手研习社
4、商品规划商品感性部分的企划，例如：商品款式企划，颜色企划，面料企划等。商品感性企划人员多有设计基础，对市场趋势，产品流行度等方面敏感。
我们以20XX年夏这个时间段为例，分了5波，并根据节日营销点规划每一波的挂杆数、款数和上新类型。
我们对产品进行规划时，可以参考竞品的规划，给到波段挂杆数规划，产品结构建议表和产品波段开发等等。规划得越细致，越有利于各项工作有效率的进行。