从海外婚礼定制专家到芒果电商：一位85后北京CEO的转型之路( 二 )

一年，从0到日销2万单
创业艰难百战多。
回想起这一年的二次创业经历，郑鹏飞说，他挺感谢拼多多的。“在这个平台上，一开始订单量还不多，日销量只有十来单、几十单，但慢慢的，我对平台规则越来越熟悉。合理定价，及时发货，全心做好售后，订单量开始迅速增加，这对我的信心是一个极大提升。”
因为个性直爽，待人真诚，郑鹏飞在水果圈子里迅速建立了自己的关系网。他把信任的合作方吸纳为合伙人，黄庆师就是其中一个。
出生于1988年的黄庆师是广西百色人，家里种芒果，也帮商家找货源。黄庆师还记得2020年夏天，郑鹏飞冒着酷暑打听找到他家，请他帮忙发货的情景。
▲郑鹏飞（后）和黄庆师（前）从供需关系转变成了合伙人关系，各司其职。黄庆师常竖着大拇指告诉别人：“我这个合伙人，真的没话说！” 摄影｜何淞荧
“店家直接找上门，我是第一次遇到”，黄庆师说。随着打交道越来越多，两人彼此信任，成了亲密伙伴和合伙人。另一个合伙人林永荣是开网店出身，与郑鹏飞在四川收芒果时认识。
有了合伙人助力，郑鹏飞的电商之路越走越顺。截至2021年7月份，在拼多多平台上的两个店铺累计销量近150万件，约1300万斤，日订单稳定在20000单以上。其中，“芒必达水果店”跻身平台芒果畅销店铺榜单前三位。
2021年8月17日，他又成为拼多多第三届农货节的芒果商家，在“百亿补贴”加持下，把最好的芒果带到全国8亿消费者面前。
布局南北，辐射全国
▲郑鹏飞的拼多多店铺日常坚持开直播，给消费者展现最真实的采摘和打包芒果场景，以此提高购买率。摄影｜何淞荧
二次创业至今，郑鹏飞的电商团队除了吸纳原婚礼公司的部分人员，还招聘了新人，成员达四十多人，在广西田阳、田东两地开设了发货仓，面积超过3000平方米。
原本婚礼定制公司的团队成员，也有一部分转型到了电商运营的新岗位。“两个婚礼策划师，现在是店铺的直播主播。”郑鹏飞说，虽然她们心里一开始有些落差，但忙起来后就没时间想那么多了，大家也逐渐适应了新角色。
▲村民们在地里完成芒果的采摘和挑选。精心挑选后的果子，会被送到郑鹏飞仓库的芒果预处理中心，再经过分拣、打包、贴单、装车，以最快的速度送到消费者手中。摄影｜何淞荧
这个新团队，也因此带动大量周边农村留守妇女就业，人均月收入增加至目前五千多元，几乎翻了一番。2021年1月起，他们以平马镇为中心，组建农村合作社，带动田东、田阳周边的大小十多个村庄共同发展。
从大都市到田间地头，从追求现代审美到寻找自然美味，从饱览异国风情到重温乡土气息，郑鹏飞说，他除了实现转型、找到自救之路外，也看到了电商的魅力，深深感受到自己的责任和使命，那就是发挥自己的力量，帮忙解决水果产区种植户销售难问题、拓宽销路，为助力乡村振兴尽一份力。
郑鹏飞了解到，今年拼多多的“农货节”将在前两届的基础上进行品质升级，重点通过“百亿补贴”“限时秒杀”等频道，对全国优质农产区和地标性农产品进行超额补贴，助力各大农产区打造优质的产地品牌，提高地标性农产品的知名度，推动农业产业升级。“真金白银投入，成规模地鼓励更多好产品、好产区跑出来，感觉这是拼多多在农产品上的新发力点”，他很认同这样的方向。
谈到未来，郑鹏飞说，他有一个3年规划，希望立足这家新电商平台，除了深耕芒果外，再把商业触角伸向其他应季水果，在广西、陕西、云南三地设仓，互为犄角，辐射全国。