荣耀|接棒华为，荣耀能否夺回高端手机市场？( 二 )

从市场端来看，荣耀等手机厂商的确迎来了一波抢占高端手机市场的机遇。在被芯片制裁加码之前，国内的高端手机市场一直处于华为和苹果的掌控之中。根据IDC报告显示，2020年上半年国内高端手机（4000元以上）总销量2350万台，华为以44.1%的份额位居第一，苹果则以微弱的差距排在第二，占比44%。
也就是说，华为芯片受阻之后，国内高端手机市场出现了约1000万台的缺口，有数据显示在今年一季度，苹果在4000元至5000元档增长率达到了196%，8000元档更是高达260%，显然，此前选择华为高端手机的用户，转向了苹果手机。根据今年电商平台统计的618单品累计销量排行榜中，上榜机型只有iPhone12、iPhone11是5000元以上高端机型，小米Ov等厂商的上榜机型大部分仍为价格相对低廉的“性价比”手机。
实际上，在性价比手机已成为红海的当下，高端手机的确已经成为所有竞争者眼中的香饽饽。因享有品牌溢价、成本转移等优势，利润空间大，以标杆性的iPhone12为例，其物料成本只有2438元，定价6299元，毛利达6成，扣掉研发、销售、管理等费用之后，净利依旧可观。
从华为独立之前，成立于2013年的荣耀手机，定位于性价比手机品牌，独立之后，荣耀的定位产生了明显的变化。赵明表示，未来，只有实现高端突破，把高端品牌立稳，荣耀服务全人群的目标才能成为现实。
更何况，“分家”所得的资产也有足够的实力支撑荣耀向上拓展。
作为华为重点打造对标小米的互联网线上品牌，从硬件设施上来看，荣耀从华为那里继承了很多宝贵家产。比如，全国5个研发中心、100+业界一流水准的实验室，以及中高端手机原班研发团队等等。华为体系中最先进的摄像头技术、最先进的工艺，包括架构设计以及大家耳熟能详的GPU Turbo、Link Turbo等技术也全部迁移到新荣耀公司，这部分被誉为“华为体系最优质的资产”。
另外，荣耀旗下的4000余位研发人员中，很多人参与过华为Mate和P的影像系统和芯片开发，比如AI融合影像技术、架构设计等。因此，此次发布的Magic 3手机中，能够看到非常多的华为的影子。
困境依然存在无论是从市场生态缺位，还是荣耀自身实力而言，荣耀冲击高端似乎都是一个不错的选择。然而，要想占领这部分市场，摆在荣耀面前的却并非一片坦途。
在Magic 3手机发布之后，就有综合手机店店主抱怨，“荣耀Magic3至臻版已经卖到7000多元了，买他，你还不如添点钱买华为保时捷。”这并非个例，多数消费者显然更愿意将高端手机的费用花在华为，甚至苹果手机上，而非性价比标签明显的荣耀上。
其中一个重要的原因就在于，荣耀虽然在华为体系内获益良多，但其线上性价比手机品牌的定位，却是挥之不去的最显眼的标签。以2018年华为面向国内市场发布的Mate 20系列4款新品为例，售价定于4199元起，而使用了同款麒麟980芯片的荣耀20，售价却仅仅为2699元。这样的定位，让消费者以更低的价格享受了顶级芯片的功能，但同时也锁死了荣耀手机向高端进军的路径，荣耀手机已然成为华为性价比手机的代名词。
这种定位并非一朝一夕确定下来的，早在2016年荣耀发布V8的时候，功能配置与华为Mate8系列堪称旗鼓相当，像2K屏、双摄、智能按键这些都是荣耀所独有的，产品力颇受消费者认可。但到了2018年V20发布时，2K曲面屏、莱卡三摄、imx600、屏幕指纹解锁、结构光、40瓦快充、无线充电及反向充电都成为了Mate 20专属，而荣耀V20却只能囿于自身性价比定位去尝试挖孔屏、TOF镜头等，甚至指纹解锁都只能使用落后的背后指纹技术。
这样的差异带来的是两款手机2999元与4199元的定价差异，随着时间的推移，荣耀和华为两个品牌的定位在各自领域的差异也愈发明显。“一款产品我得到体验上的价值是否和我付的钱相匹配，我认为这是荣耀做一切商业的逻辑和商业设计的起点。”赵明曾在谈到荣耀性价比产品时如此回应道。