A轮融资|巨头加码布局家装赛道土巴兔冲击A股“产业互联网第一股”

近年，消费升级的同时，数字经济时代也悄然来临。互联网对于传统行业的改造，也是大势所趋。家装行业作为相对传统、笨重的行业，无论是头部企业的推动，还是市场需求的倒逼，都需要进行数字化、产业化革命。
聚焦机遇与挑战并存的家装行业，无疑为产业互联网提供了肥沃的发展土壤。
万亿赛道“群雄逐鹿”
Fastdata近期发布的2020年互联网家装行业报告中指出，互联网家装具备诞生千亿市值企业的潜力，这对各方玩家而言，都是巨大的诱惑。
先是3月末，苏宁以“不只卖家电，还卖家装”的名义向外释放消息，要做家装家电一站式购买需求服务平台。
时隔一个月，入股装修平台“打扮家”的国美，继续押宝家装数字化领域，通过上线“打扮家”BIM数字系统，谋划将设计平台、材料平台、家居平台、施工平台统一到同一个装修平台上，以实现设计、选材、报价、施工这一全链路的数字化。
就在土巴兔再次冲刺A股IPO ，新招股书披露一周后， 7月6日，贝壳找房官宣了80亿收购圣都家装100%的股权的消息。
而基因不同，巨头们对于家装行业互联网化的战略与布局也存在着一定的差异，这样的差异性主要体现在基因驱动上。
以百度“装馨家”和头条“住小帮”为代表性的平台，核心在于解决前端流量，这也与百度和头条的基因有着密不可分的关系，前者以搜索为核心，后者则以算法为核心，这样的技术优势对于为前端流量提供解决方案自然是得天独厚。
京东家装、阿里躺平则是以建材售卖等标准品为核心。同样不难理解，京东、阿里的电商基因，使得其整个生态的成熟度能够迅速孵化标准品的全链路售卖，这注定了其选择更具优势的赛道切入点。
不难看出，巨头们普遍选择更具自身优势的点来切入赛道，而其他入局者若是希望在赛道中分一杯羹，则必然不能用“鸡蛋”碰“石头” ，需要走与巨头差异化的路径，才能形成自身的护城河。
【A轮融资|巨头加码布局家装赛道土巴兔冲击A股“产业互联网第一股”】正是由此，土巴兔迅速崛起，不同于发力前端流量和标品售卖，面对巨头们的压力，如何在家装赛道中立足？土巴兔给出的答案是，布局全链路交付，参与到整个家装交付流程中，通过供应链、施工管控、用户服务等全链路互联网赋能，打造自身模式壁垒。
夯实三大基础打造四大壁垒
互联网的本质无非两点：第一是打破信息的壁垒，连接一切。第二是重构产业生态，彻底将效率最大化。家装行业不能单靠消费互联网的逻辑，更要具备产业互联网思维。
这主要在于家装行业不单单需要将线上流量思维作为导向，更重要的是线下的交付。这样的重模式，决定了家装行业口碑的强依赖性与产业互联网思维的重要性。
对此，土巴兔给出的解决方案是搭建三个基础设施：第一个基础设施：覆盖产业链的数字化系统；第二个基础设施：多层次的供应链体系；第三个基础设施：开放的金融平台。由点到面、由轻到重用互联网重构产业。
在此基础上逐步形成“品牌壁垒、数据壁垒、协同壁垒、技术壁垒”等四大壁垒。
截至2020年12月31日，土巴兔累计合作逾11万家装修公司，业务覆盖国内300多个城市。 2020年11月19日，土巴兔宣布“装修保”全面升级。新保障体系，涵盖了先装修后支付、第三方质检、建工意外险、正品辅材、在线预算审核、陪同签约和新房验收等保障措施，相较之前的“资金安全保障”和“工程质量保障”更为细分、直击行业痛点。

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