小体量商业要在大型商圈中找到自己的生存空间|大型商圈内，小体量商业的生存之道( 三 )

换句话说，大商圈中的小体量商业，一定要在放大自身的价值符号这件事情上，穷尽力量挖掘自身的独特性，同时兼顾小容量的特性。有取舍是建立的独特性的不二法门，一方面小体量商业有取舍，可以在“快”字上有所突破，放弃纳客量低的业态，保持消费者的快进快出，形成在人气层面的高举高打；另一方面，也要放弃常见的“人气品牌+租金贡献品牌”的传统思路，找到人租平衡的关键点，力保叫好又叫座。整体空间的有限性，无法为低坪效业态提供过多的面积，这会直接导致项目的回报率直线降低。这就对品牌组合的策略性提高了要求，要在价值观上具备高度的统一性，同时又要满足消费层面的实用性，用品牌矩阵的聚合效应产生人气引擎的同时，又能充分的利用好每一平方的面积为消费者提供服务。最好的品牌选择标准，是能够彼此独立，又能和谐融入，散是满天星，聚是一团火。
【小体量商业要在大型商圈中找到自己的生存空间|大型商圈内，小体量商业的生存之道】小体量商业打造兼顾独特性与业绩能力的关键取舍也同样存在于空间的使用上，由于容量有限，每个铺位都变得弥足珍贵，这就要求商业空间上考虑每个铺位能够产生销售业绩可行性。所以要么利用利用小的优势，牺牲一定的面积，形成最大的场内可视性可达性；要么拉长动线到极致，确保每个铺位都能享受到充足的曝光；要么就在可能产生冷区的铺位，引入强目的性，能与消费者产生点对点联系的品牌。常见的在动线两端设置主力店，又或是围绕着主力店布置次主力店的做法，在小商业中，都有空间浪费的嫌疑。在整体容量有限的空间里，不存在客流的引导与分散，而是要力争客流能够遍及每一个角落。
独立性的价值即是与消费者建立与众不同的价值沟通，因此大商圈中具有独特性的项目具有天然的商圈集客能力。小体量商业“内在能自洽，外在能和谐”才能在大型商圈中找到自己的生存空间。

来源：RET睿意德商业地产