格力老总董明珠:凭一己之力挽救格力,铁娘子到底有多铁?

丈夫病逝后，她一个人撑起了一个家。 36岁的时候，毅然决然的辞去了原本稳定的工作，来到了珠海并加入了格力。
两年时间，她在安徽的销售额占了整个公司的八分之一。
在外人眼里，她是女强人，是铁娘子，殊不知她是如何一步步变得强大起来的。强大的人总是孤独的，她在一步步走上格力董事长的路上也是孑然一人。她就是“铁娘子”董明珠。那么她是如何达到今天的成就呢？

本期子牙童趣铭人观察将带领大家一起走进董明珠的传奇人生。
下海做销售
1954年，董明珠出生在江苏南京的一个普通人家，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业， 1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。
如普通人一样，结婚生子。然而天有不测风云，在儿子两岁的时候，董明珠的丈夫因病去世。
这对她来说是一个巨大的打击，家里少了一份收入，还有一个孩子要养，好在董明珠的工作还算稳定，勉勉强强能够养活自己和儿子。

但这样的日子过了八年之后，董明珠不想再这样碌碌无为的过下去了。她毅然决然的辞去了当时稳定的工作，把儿子交给了奶奶抚养，她前往珠海开始做销售。
或许这对一个孩子来说有些残忍，但董明珠原来的工资实在是支撑不起家里的负担了。
加入格力
1990年，董明珠来到了珠海并加入了格力。她在此后的两年时间可以用拼命三郎来形容了，基本没休过假。别人巴不得能休几天假，而她却是每天都在奋斗中度过。

事实证明，努力是有效果的。 1992年，她在安徽的销售额高达1600万元，这可是占了格力总销售额的八分之一。
公司的董事也注意到了这个努力拼搏的中年妇女，也见识到了董明珠的实力。
便把她调到了南京，南京这个地方可是没有一点市场的，派董明珠去就是想打开南京的销售市场。
不出意外，董明珠刚前往南京没多久，便签了一个两百万的单子，南京的销售市场也因此而打开了。
但市场打开之后，董明珠遇到的困难也接踵而来。空调淡季时，苏宁的老板张近东想要货，但不想付钱，而在空调旺季的时候再想要货时便被董明珠一口回绝。
这可惹火了张近东，立马开骂了，问董明珠为何不给自己货。董明珠表示：人要讲诚信，淡季的时候把货给你了，你的钱却一拖再拖，旺季你又来要货，不可能。

据说，他们这一骂就骂了四十多分钟。这也让张近东看出来了董明珠的坚决。
遭到危机
1994年底，格力遭到了空前危机。不断有公司来格力挖人，不少人集体跳槽，部分骨干人员更是集体离职。
董明珠则坚持留在格力，不少公司的人来劝她跳槽，她都不为所动。也因此，她被全票推选为公司经营部部长。
1996年，越来越多的公司进入空调行业市场，不少公司都开始降价，只为赢得一份市场。

此时的董明珠已经升职为销售经理，面对这一打击，她宁可让出市场也不愿意降价。在她看来，一旦降价，在市场的波动下，极有可能一而再再而三的降价，如此下去，公司销售是不长久的。