净利润|36氪首发｜「盟码数据」完成2300万元PreA轮融资，为头部消费品牌建立数据监控与洞察体系( 二 )

市场教育需要人工的销售与服务，更需要产品的创新和体验改进。「盟码数据」将目标客户定为腰部以上的企业，即大客户、中客户两种，客户GMV基本都在5亿以上，这与他们追求高客单价的商业逻辑是相符的。针对有一定数据研发能力的大客户，「盟码数据」采取一整套的解决方案，为客户实现数据私有化及内部协同；针对中型客户，则按照低起步价的模块式商业方案，总体按照数据规模来定价，平均客单价在20万左右。
对于SaaS来说，想获得更高的客户付费，关键点在于如何解决“产品同质化”和“化整为零”这两件事。产品的创新要具备和行业客户不断深挖的能力，这样才能长期避免产品的同质化，而且更深的客户数据需求的耦合，也同时增加了客户的粘性和转移成本。化整为零，意味着将较高的客单价划分为若干中等客单价的模块进行标准化销售，一来降低了客户的决策门槛，二也是累积高客单价的基础。
目前，「盟码数据」已经服务了几十家品牌客户，其中不乏一些标杆型企业，复购率为100% ，复购金额达到180% 。从2021年初到5月份为止，「盟码数据」新签合同收入复合增长率达到51% 。
“已经不太会有大品牌再去通过9块9包邮之类的价格战方式来实现营销目的，消费市场的底层逻辑还仍是产品逻辑和客户需求逻辑。 ”
【净利润|36氪首发｜「盟码数据」完成2300万元PreA轮融资，为头部消费品牌建立数据监控与洞察体系】2021年，数字经济渗透进各行各业，但企业使用数据的能力低于我们的想象。在时代的趋势面前，企业服务行业要做的，就是通过产品为这些企业降低焦虑感。未来，「盟码数据」将继续为消费品牌商做好保驾护航，为了不做新消费时代的数据盲人，每一个品牌都应该有一套自己的数据洞察与改善系统。