oppo|你还抢购华为吗？( 三 )

华为供货不足的情况也直接影响了下游渠道商。“之前是自己提，订单发上去，（上级经销商）就给你发多少货，现在就是上级看库存直接给你分配。” 手机店主表示，拿货从去年就变得很困难，他也不囤货在手上，因为行情不稳定，拿货价格也总是变化。
在手机供货不足之际，华为并没有放弃庞大的线下渠道，关店潮和线下销售人员的失业潮也没有出现。华为试图将门店转化成为与消费者保持联系的触角，为手机业务的回归留下种子。门店将更大的面积让给IoT产品，比如开辟新的影音空间给智慧屏产品和音箱，或是在占地面积足够大的高端体验店开始高调卖车。
今年4月，余承东在上海南京路的华为全球旗舰店，宣布华为智选正式开卖赛力斯 SF5 汽车。“华为拥有高端体验店5000家以上，和宝马、奔驰、特斯拉、造车新势力不在一个量级，这是我们的巨大优势，覆盖了中国的每一个重要城市。”
的确，相比特斯拉和蔚来辛苦跑马圈地，将门店量分别开到了181家和261家，华为在门店数量上占绝对优势。虽然实际推进不是一日之功，但若真能在“卖车”上占据一席之地，还是归功于多年在线下渠道上的深耕。
虎视眈眈据Canalys数据，2021Q1华为（不含荣耀）在国内智能市场的份额就从去年同期的41%下滑至16%，在OV之下位居第三，出货量砍半。而从去年Q2到今年Q2让出了35%的市场份额，其中OPPO、vivo、小米都各自分的了一杯羹。同比市占率的增长vivo 8 %, OPPO 5 %, 小米7 %，其中小米的同比增长率35%是最高的。
但是华为在中高端市场阵地不是一天就可以攻下的。
“去年同期，华为占据国内600美金以上细分市场49%的份额，今年Q2占26%。由于系统使用习惯的壁垒，加上消费者并不会因为华为产品缺位而大面积消费降级，这部分市场份额大部分会流向其他安卓厂商。”Canalys手机分析师刘艺璇告诉「深响」。
这部分市场价值是各厂商出货量的机会，更加是高端化的战略高地。“华为的颓势使得OVM在其中都取得了增长，但是华为的辉煌不会立即被复制。厂商还需要经历更多的沉淀和积累来成就安卓明星高端。”
讲到各家的优势，一是产品力，二还是渠道。
对于高端机来说，线下的体验更能影响消费者的购买决策，尤其是在品牌转换的时候。在高端突破的初期，通过线下渠道增加曝光度、增加体验机会有利于建立用户信任。OV的各超过20万家的线下门店就是很好的展示平台，小米也在这方面努力。“小米最初的用户在成长，消费能力也在成长，这部分用户也是小米高端化的机会。”刘艺璇也在采访中提到。
据晚点Latepost报道，2020 年，OPPO 和 vivo 发力巩固、升级、抢占线下渠道，做法包括但不限于给线下门店中的导购人员发放疫情补贴、提供资金帮渠道商升级门店等等。
而小米从2020年下半年又开始新一轮线下改革，目标是搭建一个覆盖各个层级的门店体系：自营自建的小米之家；加盟商投资经营的专卖店和直供点；加盟商投资经营，主要开在县级市场的授权体验店；苏宁国美等大卖场渠道......
今年 1 月，小米一天开业了 1000 家小米之家，全面覆盖了河南、江苏两个省份的县级市场。在高端转型上，小米的门店选址也更加严格，目前 5000 家小米之家中，50 ~ 60% 在购物中心，且大多数门店面积都在 100~200㎡或之上。而且在装修风格上也有更统一的要求。
除了小米OV，荣耀羽翼渐丰，独立后仅两个季度就进入了国内市场智能手机出货量Top5，不少原华为用户也跟随荣耀转移。
荣耀刚发布了新旗舰Magic 3，初具高端雏形。据了解，独立运营后荣耀新增了2500+家体验店和专区，帮助荣耀来触达用户，扩大市场份额。在线下站稳脚跟，荣耀也是含着“金汤匙”，毕竟其现在实控主体就是渠道商。