网易有道|网易有道，能否看透“K12双减”风浪？( 二 )

与此同时资本也表现出了对素质教育的兴趣。前瞻院的研究报告显示， 2019年素质教育赛道投融资数量多达115起，占教育行业投融资比高达37% ，远超K12赛道。
从市场需求与资本走向上看，似乎学习硬件与素质教育的前景一片大好，事实果真如此吗？
为此笔者采访了一位教培行业的资深从业者。
该从业人员表示，实际上，学习硬件使用最多的场景在课后完成作业。 “这东西是学生不想写作业用来搞答案的，很少有学生把它看做一个用来钻研学习的辅助工具。有没有市场，要看家长对它的看法。如果家长觉得它会变成学生不思考、抄答案的帮凶，那就市场有限。 ”
而被问到对素质教育的看法时，这位从业者依然持保留态度。
“素质教育不可能取代K12 ，只要中考和高考依然是选拔性考试，升学压力就不会消失，家长对于K12课外培训的需求就不会减少。 ”
从产品层面看，学习硬件的使用周期较长，且替代品较多；而素质教育的目的在于培养学习兴趣与养成学习习惯，与学前儿童及低龄儿童的适配度更高，覆盖范围有限。
以有道词典笔为例，只要硬件没坏，词典笔就能一直使用下去不需更换，而如果产品更换太频繁又会因为质量影响口碑。此外，有道词典App本身就有拍照翻译的功能，与词典笔的功能有部分重合。在小红书上，用户给出的词典笔种草理由都是“有闲钱就买” 。
站在变现的角度，无论是学习硬件还是素质教育的变现速度都不如K12 。
从企业发展角度出发就更加艰难了——学习硬件和素质教育的研发难度显然是大于K12的。
从本质上说， K12培训最大的难度在于教师培养。 K12课外培训实际上可以简单理解为是老师向学生传授自己已有的学习经验，或是带领学生重温已经学习过的知识并加以巩固。这其中，无论是学习经验还是学习内容都是经过千锤百炼被认证过“有用”的事物。
而学习硬件和素质教育相对更新，需要更多的时间摸索，很难“速成” 。这将最终影响企业的发展速度，但是在教培行业竞争如此激烈的背景下，即使有政策“降温” ，谁又敢真正慢下来呢？
3.网易有道能率先破局吗？
与其他教培机构相比，网易有道的优势在于“先”和“全” 。
如今有道已经形成了集智能硬件、学习软件、线上课程等内容于一身的教育产品矩阵，在业务端也成功发展出了2C和2B两条线。
就学习硬件而言，有道的产品包括词典笔、电子词典、翻译机、口袋打印机和“星际小方”编程机器人，几乎覆盖所有学习场景。其主推的有道优课双师课堂则以“赋能线下教培机构”为卖点，重点关注在“双减”政策下需要面向素质教育转型的中小型培训机构。

图片来源：有道官网
在两条腿走路的优势下，网易有道的破局速度自然要高于其他机构。
但有道的问题同样明显：随着其他教培机构纷纷开始转型，教培行业巨大的竞争压力依然存在，有道要如何缓解日益增长的营销费用与“去K12”之后营收进一步缩减的矛盾？
K12行业“重营销”的问题由来已久，高途课堂在2020年全年的营销费用高达58.16亿元，而好未来的财报则显示其在2020-2021的寒假期间烧掉了6.6亿美元的营销费用，网易有道的销售支出相对较少，但也仅是“相对”——2020年，有道的销售费用共计8.839亿元。
无论是新玩家还是老玩家都面临着同样的问题，但缩减营销费用带来的后果很可能是市场份额的同步减少，谁也不敢冒险。