三星|私域流量时代，你的手机就是一个商业综合体( 二 )

某某莜面村。他们是东北发家的餐饮连锁品牌，现在门店的粉丝有将近500万， 2017年他们开始做自己的企微私域事情。
我们来看看私域，为ta做了什么：
1）在疫情最严峻的时候，私域用户贡献了该企业9成营收
2）过去15个月该企业的顾客数有2000多万，其中有200多万VIP付费会员，算是它们最私域的流量，占总用户10% 。

PS:线下在门店里展示企业微信二维码，通过优惠劵的方式吸引用户领取福利，将用户沉淀到企业微信。
并通过员工进行直接引导，要求入群，同时员工可以在企业微信中给客户“打标签” ，标记不同客户喜爱的口味，便于更精准的推荐菜品。

3）目前这10%的VIP用户贡献了40%以上门店收入。

PS：通过新品推荐和打折优惠的名义，引导顾客去小程序商城消费，如何转化这点上，没什么可说的，基本就一个原则：优惠。

私域流量能够以更低成本地触达用户，促使用户转化，在公域流量越来越贵的大环境下，更多企业选择私域流量运营，以提升企业收益。
某某莜面村的私域运营的特点，就是牢牢地抓紧了这10%的“最私域”用户：
第一：推出了付费VIP会员服务（筛选出最忠诚的私域用户，保证私域种子用户的高价值）

PS：打印出的小票上多了一栏会员减免额，直观的告诉消费者，成为会员后此顿能省多少钱。
算笔账，对于小客群用餐，一顿饭只能少8-15元不等（等于说一年要吃20次左右才能挣回会员费），没有什么吸引力；但对于大桌聚餐来说，一顿饭减免的金额，就几乎等于会员缴费，这样转化的就很快。

第二：利用积分制，打通线上线下。

4）第三：每个店长明面上都有一个企业微信号，但是这些店长的个人号其实不是有店长来负责，是有专门的运营团队负责。通过工具规模化的运营几百个店长的号，统一的内容输出，大大提高效率。（发朋友圈、社群运营、活动等）

最后的最后：将一个商圈比喻成公域流量池，那么你就是这个商圈的主人，并且这个商圈也只有你一个品牌。
我相信没有一个成功的人是一键式成功的，因为真正做出了业绩的人都很明白，所拥有的一切全部来自于平凡的努力，都是：聚沙成塔，积水成渊。每一个人其实都很普通，但是只有点滴积累的量变才能引起质变。
愿你用心经营自己的私域流量，感恩的心~