亚马逊|想做跨境的卖家新起点在哪里？亚马逊“封店潮”来袭，商家该何去何从

“我们原来每天流水100万美金级别，现在每天10万美金。 ”一位跨境卖家痛诉。
另一位家纺卖家则表示，目前自己最大的苦恼是压在海外仓里出不去的货。
这不是个例。自4月底爆发的亚马逊大规模封号事件，影响还在蔓延。销售额断崖式下跌、库存严重积压、大笔资金冻结，甚至有的卖家直接宣布裁员、关停——受到此次亚马逊整顿的卖家一片哀嚎。而更多暂时未受波及的卖家则提心吊胆，不知道哪天关联账号、Review、FBA库容调整等政策的不确定性发生在自己身上。
“与其每天担心这些不确定性，还是尽快寻找出路吧。 ”上述家纺卖家指出，经过这次事件，自己还能活着也算不幸中的万幸，目前最重要的事情就是清库存、找新的销路。 “更长远来看，想要活得好、活得久，合规化、品牌化必须要加速了。 ”
目前，这位家纺卖家已经加大了其他平台的投入力度，如速卖通、eBay ，并开始考虑建独立站的事。对他而言，自己的出海生意将从初级版走到进阶版，多平台、多渠道布局是摆脱眼下困境的重要举措，也是加强产品力、形成品牌力的新起点。
01跨境电商升级战打响
亚马逊封号事件给卖家们带来反思只是一个“快进键”的作用。事实上，从粗放运营向精细化运营过渡，从“卖货”思维向“品牌”思维转变，无论有没有此次事件，都已是行业共识，特别是在2020年疫情对全球经济和贸易格局带来深远影响的背景下。
一方面，疫情让全球消费呈现明显的、难以逆转的“线下转线上”趋势，而跨境电商让消费者有更多机会接触全球货品，中国产品则凸显了品种丰富齐全、优质优价的竞争优势。另一方面，海外制造业受疫情冲击，率先复工复产的中国制造业成为全球消费市场的重要支柱，全球市场对中国供应链的依赖日益加深。
“中国优势供应链在海外市场建立品牌心智的最佳机遇已经到来。 ”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强指出，过去一年，速卖通平台上家电、家居产品销售均有超过50%的增长，其中智能概念的产品，如智能宠物用品、智能家居用品等表现尤其突出。
与此同时，由工厂转型做品牌、不打价格战、坚持高品牌溢价的卖家越来越多。
背靠广东潮州餐厨用品产业带的英思实业，早期主要做代工，自2019年3月开始投入速卖通的店铺运营，打造了自己的品牌——KEMORELA 。到2021年， KEMORELA品牌的销售额年均增长200%-300% ，今年预计增长也在200%以上。
英思实业的自有工厂主攻硅胶类餐厨用品。疫情以来，海外消费者宅家时长增加，家居品类出现大爆发，其抓住这一机遇，和平台一起打造自有品牌。相对于代工时期，英思实业的毛利增长了20-30% ，并借助速卖通海外仓开拓了多个新的欧洲国家市场。
主打鱼饵产品的欧士渔具，是“小而美”的卖家代表。 2013年刚进军海外市场时，欧士发现很多同行都在做低价铺货的生意，但自己选择了另一条路——其同类产品价格接近同行的4倍。一开始销路很难打开，但从2015年开始，欧士发现其速卖通店铺销量急剧上升，已占到出口总销量的四成以上，于是加大投入跨境电商，此后每年销售额都以3-4倍的速度增长。
据悉，鱼饵类产品全球80%靠中国制造，国外品牌贴牌一般定价在10美元以上，而欧士的高品质产品价格不到5美元，极具竞争优势，在海外市场打出品牌后，还能自己掌握更多的议价权。