数字化转型|罗永浩7月累计带货销售额达4.1亿，中国直播电商行业发展历程、带货数据及趋势分析

近日，抖音7月带货榜出炉。据艾媒网(www.iimedia.cn)获悉，在2021年7月排名前50名的带货达人中， 14位主播销售额破亿， 42位主播销售额突破5000万，进入TOP50榜单的门槛是月带货额在4500万以上。
值得注意的是， 7月销售额排名第一的是罗永浩，累计带货销售额达4.1亿。据悉， 7月份罗永浩共直播45场，月客单价为115.77 。其中7月17日的直播专场，单场销售额达到1.01亿，成为罗永浩近期销售额最高的一次直播。
时间倒回至2020年4月1日，罗永浩在抖音平台开启个人首次直播卖货活动，首秀带货累计观看人数超4800万人，销售额超1.7亿元，订单量超90万件。

中国直播电商的发展历程
中国的直播电商起源于传统电商发展新的业务模式的探索，随后内容平台开始关注并跟进。从2019年开始，直播电商市场实现爆发性增长，进入快速发展时期。

中国直播电商产业链分析
下图是直播电商产业链的业务流和资金流的简化分析。参与主体包括供货方、MCN、主播、用户。供货方与MCN合作， MCN培育主播并参与带货收入分成，主播直接与用户互动并推荐商品。

直播电商的竞争力来源分析
从直播电商运营的大致环节出发，艾媒分析师认为，直播电商的核心竞争力一是供应链管理的能力，二是团队的运营能力。

直播电商行业热点：2020年直播电商平台GMV
数据显示，淘宝直播、抖音及快手2020年的电商GMV都超过了目标值，其中淘宝直播GMV超过4000亿元，抖音电商全年商品成交总额超5000亿元，增幅约为2019年的三倍。艾媒咨询分析师认为，淘宝直播背靠淘宝平台，后者具备流量及供应链优势，因而淘宝直播将会在很长一段时间内占据头部地位。抖音小店关闭外链、积极打造供应链，并上线支付功能，直播电商竞争将会更加激烈。

2021年新春期间主要电商平台销售数据
各大直播电商平台秉承“春节不打烊”的原则，设置了众多活动吸引用户，推动提升春节销售成绩。其中，淘宝直播网上年货节累计销量超过83万单，抖音年货节期间累计成交额超过200亿元;快手打造以内容、互动为核心的场景式消费，让用户参与年货节活动;小红书吸引589万人观看，激发购买人数超100万，直播预估销量额达1.9亿元，预估销量为119万件。

中国直播电商发展趋势分析(一)
由于直播电商用户非常看重商品的性价比，这让一些性价比高的白牌商品有了展示的机会，主播的流量集聚效应有助于这些商品打开市场，甚至形成品牌。而这在传统电商行业是比较难以实现的。传统电商的公域流量是按消费者的购买数据(销量为核心)和付费流量来分配的，白牌产品如果付费购买流量，性价比可能会降低。而大品牌自然流量多，具有先发优势。
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