工业互联网|蚂蚁全媒体中心刘鑫炜解答：不喜欢社交的青年律师如何开拓案源

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囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，互联网品牌内容营销专家刘鑫炜
互联网时代，青年律师开拓案源与喜不喜欢社交已经没有必然联系。
不像传统营销时代，案源开拓主要是靠人脉和社交。但不管是互联网新时代，还是传统营销时代，其中有一个核心的内容就是口碑，良好的口碑成就品牌的传播。
所以，青年律师要想开拓案源，做好口碑营销实为重中之重。
那如何打造良好的口碑呢，主要三个方面，基础，内容，曝光，这也是互联网底层思维。

基础是定位
做什么事，定位都要准，你在做什么，你要做什么，你的用户是谁，他们的痛点是什么，他们极待满足的需求是什么，你有没有好的方法去解决他们的问题，你只有把这些问题都搞清楚了，后面的运营才有方向。
比如，你的专长领域是做离婚案件的，离婚案件的核心就是财产的分割，这也是用户最想知道和最需要解决的问题，所以，如果你能解决他们的需求的话，他们不仅会认可你，更会信仰你，一旦这种关系确立，案源已经不是难题了。

内容是价值
打造口碑的核心就是通过价值内容的持续输出去吸引用户的关注，通过价值内容的分享增加粉丝的黏性，最关键的是让粉丝认可你，只有认可你之后，才会产生信任和转化成交。
价值内容不是闭门造车，而是能够切实解决用户想解决而未解决的难题，代表大多数人想要知道的问题，其实把那些相关热门话题当文章来写，更有目的性和实际意思。
比如，在某问答平台上， “如果你是律师，如何电话录音取证？”浏览人不少，这说明什么，这说明，这个问题是大家想知道却不知道的东西，如果你能写出帮他们解决这一疑惑的内容，那就是内容的价值。内容有没有价值，不在于你的文章多有文采，专业术语多牛逼，字数有多长，而在于你的内容是否能够快速解决受众急切解决的问题。
再如，你生病买药，目的是快点康复，而不是药的外包装有多么绚丽，所以，药的价值在于能够治病救人，而不是包装多漂亮。

曝光是平台
价值内容有了，还有关键的一步就是要让更多的用户看到，一篇再有价值的内容无法直达用户的心中，那就是垃圾，什么是垃圾，就是放错地方的宝贝，东西再好，想用的人找不到，它的价值就无法体现出来，所以，内容分发的平台决定了内容价值的效果，再治疗脚气牛逼的药也无法治好头痛的人，你得在对的时间、对的地方找到对的人，这才是对的思路。
因此，你的用户聚集的地方和平台就是你内容的分发之地，这时候的曝光才是高光时刻。
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