朋友圈|培训机构招生营销9说（3）：制定朋友圈SOP，不再没内容可发( 三 )

如果没有奖牌或证书怎么办？万能的淘宝可以定制奖牌，机构获得的无论大大小小奖项，都可以定制成高端的水晶奖杯，显得奖项更高端，软文则可以通过软盟、讯媒、聚媒等平台自己发布内容。

④ 进修，1周2~3次
保持学习和进步的人，积极的状态更容易获得好感，几种形式可以体现机构老师的积极状态：

学习相关论文，发论文片段截图、或者学习照片；
与业内人士互动，参加进修训练，发照片或视频；

2）体现机构人气
人都是有从众心理的，发一些机构人气高的证明，当家长有需求时，是他们的动力。
可以发学生报名数量、这个月有多少家长选择了我们学校，这个素材，可以来源于校管家云校等校务系统的数据，新招人数会生成报表，不用翻花名册去统计，直接看报表就可以。
也可以制作学生花名册，厚厚一本花名册，既可以拍照发朋友圈，也可以摆放在前台。

3）做活动提高互动粘性

学员参加的人气投票活动，比如学员的绘画作品、唱歌跳舞的照片等，做一次投票，既提高了在读学员跟学校的互动，也借用学员的朋友圈，扩大了学校的影响力；
票选“最受欢迎老师”的选拔活动，可以展现学校老师的形象，对老师也是一种激励。

做线上活动，可以降低参与门槛，互动性会更高。建议用校管家云校、黑谷科技等系统来制作投票活动，在招生功能里，选择投票活动，上传主图，编辑一段文案、填好活动时间、奖品，就可以创建成功，让学员或老师自己上传参赛图片，工作量不高，效果却不错。

2. 生活感悟相关内容品牌相关的内容，给人感觉距离较远，需要一些个人内容，来让账号显得更真实丰满，是一个有血有肉的人。一个人的日常包括工作、生活两方面，朋友圈的内容也围绕这两方面来发。

工作方面，教育方面的感悟，来体现教育情怀，内容可以转发公众号的文章，学校组织活动、团建，体现好的氛围；
生活方面，可以是家人朋友出游、休闲，个人的兴趣爱好都可以。

3. 课程产品相关内容积累好信任之后，最终还是要帮助成单的，可以适当发一些课程产品的内容。
1）课程优惠活动
比如新课的秒杀、砍价活动，或者课程的拼团、抽奖等活动，这样的活动，可以吸引对机构产生信任度的家长，在活动优惠的刺激下产生购买意向。这些活动，可以直接发链接，这样家长如果要购买，操作起来会更方便。校管家云校、黑谷科技等系统，都可以生成活动链接，操作类似抽奖活动。
2）课程人气
在活动期间，可以发一些家长报名的记录、订单记录、家长要报名的沟通截图，用从众心理，吸引围观家长参加。

最终，我们的SOP表格如下：

五、补充1个细节：如何提升家长的初始信任值“谁说的”比“说什么”更重要。
我在参加某次教育行业的展会时，加了同一个展商的2个工作人员：1个是展位的销售负责人，另1个是讲座的主讲，这两个人都要给我推销商品，但我对两个人，有完全不同的感觉：销售负责人，我给他的定位是“销售”，我屏蔽了他的朋友圈，对他的内容也不会认真看。