新锐|端点Terminus杨琴：“四力模型”构建新锐品牌可持续发展能力( 二 )

这个过程中，我们完整支撑了企业数字化发展的成长和变革，同时端点科技作为本土的软件厂商，真正在践行中国技术的对外输出。今天我们在美国在拉美、在迪拜东南亚完整实施了新零售的典型案例，让世界感受到了新零售在中国的创新和繁荣。
所以，到底是什么契机让端点科技在新锐品牌赛道这个产生交际的赛道上持续发力呢？2020年，我们正式成立了自己的新锐品牌行业线，将新锐品牌作为自己产品技术发展的重要赛道之一，这源自于背后两个原因：新锐品牌品牌力觉醒和技术普惠。
说一下品牌力觉醒，今天谈新锐品牌，大家很容易关联到十年前的淘品牌。他们算是依托于新技术和新模式快速成长，并代替了这个行业霸主的身份，但是他们有本质上的不同。
在过去十年，淘品牌以自己独特的发展模式孕育了中国乃至亚洲市场上最大的软件生态——淘系ISV，我们不可否认的是，淘系ISV独特敏捷和轻量级的服务能支撑这些淘品牌过去的成长，但我们今天会简单的将新锐品牌产品跟技术的需求等同于十年前淘品牌发展路径，这是错误的。今天仔细观察新锐品牌的发展路径，我们会发现，他们跟淘品牌之间本质虽然相同，但今天的新锐品牌比过去的淘品牌有更强的品牌力觉醒，今天很少有某一个新锐品牌会依托于单一平台成长，往往是全渠道发力，甚至不仅仅局限在线上，可能是线上线下并举的。
在地理空间上面，新锐品牌布局在中国本土，但他们有自己清晰的海外布局，成立第一时间就会考虑自己品牌力的扎根，会去考虑属于自己的品牌资产、数据银行，这些都是他们不同于淘品牌很大的特征，这也意味着他们必须具备更强的自主可控以及可持续成长的技术与数据体系来支撑他们野心。
第二是技术普惠，我们可以发现，今天整个数字化的市场中，那些看上去有些遥不可及的技术正越来越普遍化，越来越低门槛被使用跟应用，包括大数据，数据建模，数据算法，数据智能以及各种各样的数字化交互体验的技术，这些让端点科技和新锐品牌有了完美的相遇，有机会基于产品和技术领域的宽度和深度更好为新锐品牌服务。

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接下来分享的是我们对于新锐品牌数字化建设和成长的观点。这里总结了三个关键字，双轮驱动，全场景和可持续。
首先是双轮驱动，新锐品牌不同于普通的传统系统，诞生的第一天就降临在数字化的时代，每一次商业变革都会推动技术的成熟和发展，同样，技术的成熟和发展又会催生商业的繁荣和创新。
所以在今天的新锐品牌赛道中，尤其明显地展现出了技术跟业务的双驱模式，看待今天新锐品牌的发展，抛开技术和数据的能力单一看业务，或者说抛开业务单一看产品跟技术都是不成熟和不完整的，很容易让我们给新锐品牌的发展下了错误的定义以及陷入发展路线的误区。
比较准确的说法是，在新锐品牌的发展上，技术跟业务之间相互咬合发展的。
所以我们认为，无论新锐品牌所属哪一个细分领域、哪一个赛道上，为了巩固自己的可持续发展必须要做的四个方面：占、拼、稳、拓。
占是占消费者的心智，让自己有非常清晰的锁定细分需求，拼的是自己的产品定位、产品力、产品研发能力、创新能力、柔性生产能力；稳的是运营，你能不能经得住一夜爆红，同时hold得住短暂的落寞，然后调整自己产销供之间的关系；拓的是销路能不能在各种各样的消费场景之下寻找到属于自己的销售机会，基于四个方面的努力，我们把新锐品牌成长需要的核心能力总结了四力模型，依托于技术和数据构建的，他们分别是商品力、营销力、销售力和运营力。